Комиссии Wildberries для продавцов в 2026 году

Размер комиссии Wildberries — основная статья удержаний с продавца, но не единственная. Когда селлер видит фразу «комиссия 22%», за ней скрывается ещё восемь–десять строк в финансовом отчёте: логистика до пункта выдачи, логистика возврата, приёмка с коэффициентом склада, платное хранение, штрафы за пересорт, эквайринг и комиссия за организацию платежа. Точная цифра выплаты на расчётный счёт получается только после вычета всего этого из розничной цены.

Гайд разбирает структуру удержаний WB по факту 2026 года: какая базовая комиссия по категориям после октябрьского повышения 2025-го, что входит в логистику FBO и FBS, как считается итоговая выплата по формуле из оферты, что меняется после выравнивания комиссий с китайскими селлерами 25 мая 2026 года, и где смотреть актуальные цифры по своей категории.

Из чего складывается выплата селлеру на Wildberries

Когда покупатель оплачивает заказ, до расчётного счёта селлера деньги доходят только после нескольких удержаний. В финансовом отчёте «WB Партнёры» эти удержания идут отдельными строками — путать их между собой нельзя, потому что они зависят от разных факторов и пересматриваются с разной периодичностью.

Структура выплаты на счёт селлера:

Цена продажи (с учётом скидок и СПП)
−  Комиссия маркетплейса (% по категории и схеме)
−  Логистика (доставка от склада WB до ПВЗ или курьера)
−  Логистика возврата (если покупатель не выкупил)
−  Приёмка поставки (с коэффициентом склада)
−  Хранение на складе (FBO, после льготного периода)
−  Эквайринг и комиссия за организацию платежа
−  Штрафы (если есть)
−  Реклама (внутренние и внешние кампании)
=  К перечислению селлеру
−  Налоги (УСН/НПД/ОСН — на стороне селлера)
=  Чистая прибыль до себестоимости

Главная ошибка нового селлера — посчитать юнит-экономику только по проценту комиссии и обрадоваться. Через две-три недели приходит финансовый отчёт, и вместо плановой маржи 22% человек видит минус 5–10%. Виноваты не комиссии — виноваты коэффициент приёмки на горячих складах, платная логистика до удалённых регионов, штрафы за пересорт, и зависший на FBO товар, который начал тарифицироваться по платному хранению. Комиссия Wildberries — самый предсказуемый платёж в воронке. Сюрпризы прячутся в коэффициентах, и считать их надо до первой поставки.

Комиссии по категориям в 2026 году

Комиссия Wildberries — это коэффициент вознаграждения (КВВ), процент от розничной цены товара с учётом скидок. Размер зависит от трёх вещей: товарной категории, схемы работы (FBO/FBW, FBS, DBS), и подключённых опций в конструкторе тарифов.

Хроника изменений 2025–2026

В 2025–2026 годах WB менял комиссии трижды, и эти изменения важно держать в голове при расчёте, потому что часть селлерских юнит-моделей до сих пор считается по устаревшим ставкам:

• 9 июня 2025 года — рост комиссий по самым популярным категориям (FBS): одежда с 23% до 29,5%, обувь с 24,5% до 29,5%, электроника с 21% до 27,5–29,5%, товары для дома с 18% до 24,5%, детские товары с 16% до 21,5%.
• 31 октября 2025 года — повторное повышение, ещё ~5 процентных пунктов на большинство категорий. Одежда и обувь стали 34,5%.
• С 1 ноября 2025 по 30 апреля 2026 года — фиксация тарифов на 6 месяцев по обещанию маркетплейса.
• 25 мая 2026 года — выравнивание комиссий российских и китайских селлеров. До этой даты разница в ставках достигала четырёх раз: ~44% для россиян против ~11% для китайских селлеров (по данным Ассоциации участников рынка электронной торговли). Решение принято под давлением ФАС, требование выпущено 20 марта 2026 года. Выравнивание прошло за счёт повышения комиссий китайских селлеров до российского уровня — для российских продавцов условия фактически не изменились.

Типичные базовые комиссии по основным категориям

Цифры ниже — типичные значения для FBO/FBW и FBS на момент мая 2026 года. Wildberries пересматривает тарифы 2–4 раза в год, плюс отдельные коэффициенты (приёмка, складское хранение, межкластерная логистика) могут меняться чаще — иногда раз в неделю или ежедневно. Перед каждым расчётом юнит-экономики и перед поставкой проверяйте актуальные значения в личном кабинете.

Точные значения отличаются по подкатегориям внутри одной товарной группы. Например, в «Одежде» комиссия для пиджака может отличаться от комиссии для футболки, а в «Электронике» зарядные устройства могут идти по 27,5%, а смартфоны по 29,5%. Полный реестр доступен в личном кабинете «WB Партнёры» в разделе «Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия» — там можно выгрузить таблицу по всему ассортименту в Excel.

Категории, на которые повышение не распространялось

В 2025 году не были изменены комиссии для нескольких специфических категорий:

• Автомобили и другие транспортные средства;
• Алкоголь;
• Лекарства;
• Садовые тракторы и райдеры;
• Продукты и детское питание по схеме DBS.

Это либо товары с регуляторными ограничениями на дистанционную торговлю, либо нишевые позиции, по которым WB не пересматривал базовые ставки.

Формула расчёта итоговой комиссии

Согласно оферте Wildberries, размер вознаграждения по конкретной транзакции считается по формуле:

Вознаграждение WB (%) = X + Y − скидка_WB + кС

Где:

• X — базовый размер комиссии по категории товара (значения из таблицы выше или из ЛК).
• Y — дополнительная комиссия за подключённые опции в конструкторе тарифов (см. ниже).
• Скидка_WB (СПП — скидка постоянного покупателя) — маркетинговый инструмент, при котором WB предоставляет покупателю скидку за свой счёт, уменьшая собственное вознаграждение.
• кС — дополнительная комиссия для FBS-селлеров за нарушение рекомендованного времени отгрузки: 0% при отгрузке в 24 часа после оформления, 0,1% за каждый час превышения (т.е. 2,4% за полные сутки задержки).

Если рассчитанный по формуле размер комиссии меньше 1% — он принимается равным 1%.

Конструктор тарифов: какие опции влияют на комиссию

Конструктор тарифов — это набор платных опций, которые селлер подключает в личном кабинете и которые добавляются к базовой комиссии. Среди типичных опций:

• Подписка «Джем» — +1,5% к комиссии с продажи;
• Отключение графика изменения цены в карточках товаров — +1,5%;
• Статус Премиум-продавца — +0,75%;
• Минимальный платёж — обязательный к оплате с 11 марта 2025 года; если стоимость подключенных опций ≥ минимального платежа, дополнительно ничего не доплачивается. Комиссия за конструктор отображается в еженедельном отчёте в разделе «Виды логистики, штрафов и доплат», строка «Остаток по минимальному платежу».

Опции — добровольные. Если они не подключены, к базовой комиссии прибавляется только конструкторный минимум. Решение об их подключении принимается на уровне юнит-экономики — каждая опция должна окупаться оборотом или повышенной видимостью.

Логистика FBO и FBS — отдельные тарифы

Помимо процентной комиссии, селлер платит за логистику и хранение. В отличие от комиссии маркетплейса (это процент от цены), логистика — фиксированные ставки в рублях за единицу товара.

Стоимость логистики FBO

При работе по FBO/FBW (товар хранится на складе Wildberries и отгружается с него) селлер платит:

• Логистика от склада до пункта выдачи — базовый тариф зависит от объёмного литража товара и коэффициента региона. Чем дальше регион доставки от склада, тем выше тариф межкластерной логистики. WB указывает базовую цену за товар объёмом до 1 литра включительно.
• Логистика возврата — каждый невыкуп заказа = отправка туда + возврат на склад. В категориях с высоким процентом невыкупов (одежда, обувь — 25–35% невыкупов на размерных товарах) логистика возврата может «съедать» 5–15% выручки.
• Приёмка поставки — плата за приём коробов и паллет на складе WB. Зависит от коэффициента приёмки склада на конкретную дату:
  • 0× — бесплатная приёмка;
  • 2–10× — базовая ставка умножается на коэффициент;
  • На горячих складах перед сезоном (август-сентябрь, ноябрь-декабрь) коэффициент может уйти за 5–10× и держаться там.
• Хранение — после льготного периода (зависит от категории и оборачиваемости). Для оборачиваемых SKU копейки в день, для зависших — убийца маржи. Платное хранение начисляется ежедневно, и зависший на 60 дней неликвид может стоить дороже самого товара.

Стоимость логистики FBS

При работе по FBS (товар хранится у селлера, отгружается со своего склада через сборочные задания) тарифы другие:

• Логистика до ПВЗ — селлер привозит сборки на склад WB или сортировочный центр (СЦ); WB доставляет до покупателя по своим тарифам.
• Дополнительная комиссия за задержку отгрузки — те самые 0,1% за каждый час сверх рекомендованных 24 часов. На большом объёме это значимая статья: задержка одной сборки на 8 часов = +0,8% к комиссии конкретно по этой сборке.
• Хранение и приёмка — отсутствуют, так как товар на стороне селлера.

FBS даёт селлеру больше контроля над товаром (нет риска зависания на FBO, нет коэффициента приёмки), но требует своего склада, упаковки и логистики до WB-СЦ.

Стоимость возврата товара продавцу

Помимо логистики возврата покупателю, селлер платит за фактический возврат непроданных или неликвидных партий со склада WB на свой склад. Стоимость указана за единицу товара, зависит от склада и даты, доступна в ЛК в разделе «Тарифы → Стоимость возврата товара продавцу». Для FBO-селлеров это статья, которая включается в расчёт «вывести зависший товар или продолжать платить хранение».

Эквайринг и платное хранение

Эквайринг

Эквайринг — это плата за обработку платежа банками и платёжными системами. На Wildberries он работает так:

• Россия — от 0,4% до 2,5% от суммы покупки. Конкретное значение зависит от способа оплаты (Mir Pay, СБП, кредитные карты разных банков).
• Страны СНГ — до 3%.
• Комиссия за организацию платежей — фиксированно 1,5%.

В финансовом отчёте эквайринг и комиссия за организацию платежа идут отдельной строкой «Эквайринг / Комиссии за организацию платежей». Этот платёж селлер часто упускает в юнит-расчёте, считая только основную комиссию маркетплейса.

Платное хранение FBO

Хранение на складах Wildberries — модель «оборачиваемость или платишь». В первые дни после поставки хранение бесплатное (льготный период). После — начинается ежедневное начисление по тарифу склада:

• Тариф зависит от литража товара и склада;
• На разных складах разные ставки за один и тот же товар;
• В пиковые периоды и на удалённых складах ставка может удваиваться;
• Платное хранение начисляется ежедневно — зависший товар тарифицируется до фактического вывоза или продажи.

Практическое правило: если у SKU оборачиваемость ниже 30–45 дней, платное хранение становится заметной статьёй. Если ниже 60 дней — критичной. Для медленных категорий (книги, специализированные товары) FBS обычно выгоднее, чем FBO, именно из-за хранения.

Расчёт выплаты на примерах

Примеры ниже иллюстрируют формулу — конкретные цифры по своей нише селлер всегда сверяет с ЛК.

Пример 1: пиджак из категории «Одежда», FBO

Селлер продаёт пиджак за 5000 ₽ по схеме FBW.

• Базовая комиссия (X): 34,5%.
• Подключённые опции:
  • «Джем» +1,5%;
  • Отключение графика цены +1,5%;
  • Премиум-продавец +0,75%.
• Y: 1,5% + 1,5% + 0,75% = 3,75%.
• Скидка WB (СПП): 0% (не учитываем для простоты).
• Итоговая комиссия: 34,5% + 3,75% = 38,25%.
• Сумма комиссии: 38,25% × 5000 = 1912,5 ₽.

После вычета комиссии: 5000 − 1912,5 = 3087,5 ₽. Это не итоговая выплата — из 3087,5 ₽ ещё списываются эквайринг (~50–125 ₽), логистика (зависит от региона, часто 60–120 ₽), возможная логистика возврата при невыкупе и хранение на FBO-складе.

Пример 2: смартфон-аксессуар (зарядное), FBS

Селлер продаёт зарядное устройство за 1500 ₽ по схеме FBS, отгружает в течение 18 часов.

• Базовая комиссия (X): 27,5% (электроника, нижняя граница).
• Y: 0% (опции конструктора не подключены).
• кС: 0% (отгрузка вписалась в 24 часа).
• Итоговая комиссия: 27,5%.
• Сумма комиссии: 27,5% × 1500 = 412,5 ₽.

Дополнительно: эквайринг ~22 ₽ (1,5%) + комиссия за организацию платежа 22,5 ₽ + логистика до ПВЗ ~80 ₽ = ещё около 124,5 ₽ удержаний.

К перечислению: 1500 − 412,5 − 124,5 = ~963 ₽.

При себестоимости товара 700 ₽ и маркировке/упаковке 30 ₽ маржа на единицу составляет около 233 ₽ (~15,5% от цены продажи). Эта маржа ещё облагается налогом по выбранной системе налогообложения.

Пример 3: товар для дома, FBO, с задержкой ввода в оборот

Селлер продаёт текстиль для дома (полотенца) за 800 ₽, по FBO.

• Базовая комиссия: 29,5%.
• Y: 0%.
• Сумма комиссии: 29,5% × 800 = 236 ₽.
• Эквайринг + комиссия за организацию: ~24 ₽.
• Логистика до ПВЗ: ~60 ₽.
• Хранение (за 30 дней после льготного периода): ~25 ₽.

К перечислению: 800 − 236 − 24 − 60 − 25 = ~455 ₽.

Если возврат произошёл (15% невыкупов в категории) — добавляется логистика возврата. Если коэффициент приёмки на момент поставки был 3× — приёмка за партию из 50 единиц возросла пропорционально. Для подобных нишевых товаров с тонкой маржой каждый процент в коэффициенте критичен.

Расчётный счёт для приёма выплат

Оборотные средства от WB поступают на расчётный счёт юрлица или ИП — самозанятым WB не платит, требуется ИП или ООО. Открытие РКО под маркетплейс-продажи имеет смысл делать в банке с интеграцией с e-com — для упрощения учёта поступлений по реестру отчётов и сверке выплат с кассовой книгой.

Реклама. Если выбираете расчётный счёт под селлерскую деятельность — Точка Банк предоставляет специализированные тарифы для ИП и ООО, работающих с маркетплейсами: автоматическая выгрузка отчётов WB Партнёры, бесплатные платежи в адрес поставщиков, подключение онлайн-кассы и эквайринг под FBS-схему. Открыть счёт →

Как узнать комиссию своей категории

Точные действующие проценты, фиксированные ставки логистики и размеры коэффициентов селлер берёт только из официальных разделов кабинета «WB Партнёры» и из документации seller.wildberries.ru. Любые сторонние таблицы — в том числе на этой странице — это иллюстрация структуры, а не справочник для финансовой отчётности.

Где смотреть в личном кабинете

1. Раздел «Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия» — выбираете или ищете нужную категорию товара, видите процент комиссии. Можно выгрузить в Excel для удобства.
2. Раздел «Тарифы складов» — актуальные значения коэффициентов логистики и хранения по складам.
3. Калькулятор тарифов в кабинете — базовая версия инструмента, считает стоимость логистики, хранения и приёмки по габаритам и весу товара.
4. «Калькулятор прибыли» — расширенный инструмент для сравнения моделей продаж и оценки прибыльности по категориям. Учитывает не только тарифы, но и фактические возвраты/невыкупы по вашей нише.

Где смотреть в отчёте по факту продажи

Фактический процент удержаний по каждой транзакции виден в финансовом отчёте:

• Раздел «Финансовые отчёты → Действие → Детализация» — выгружается отчёт за интересующий период.
• Колонка «Размер кВВ, %» — фактический процент комиссии Wildberries, применённый к этой продаже. Если ниже стандартной по категории — селлер участвовал в акции со сниженной комиссией.
• Колонка «Цена розничная с учётом согласованной скидки» — стоимость, по которой товар реально куплен.
• Колонка «Эквайринг / Комиссии за организацию платежей» — отдельная строка эквайринга и комиссии за платёж.
• Колонка «К перечислению продавцу» — финальная сумма после всех удержаний (комиссия, эквайринг, СПП).
• Колонка «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС» — сумма вознаграждения после вычета СПП. Если СПП больше комиссии — может быть отрицательной.

Частые вопросы про комиссии WB

Влияет ли СПП на размер моей комиссии?

Нет, не напрямую. СПП — это скидка покупателю, которую WB оплачивает за свой счёт, уменьшая собственное вознаграждение. На размер базовой комиссии для селлера это не влияет — селлер не получает меньше, но товар становится привлекательнее для покупателя.

Можно ли работать на WB как самозанятый?

Только в категории «Изделия собственного производства» и в ограниченном объёме. Большинство селлерских моделей (перепродажа, импорт, оптовый ассортимент) требуют ИП или ООО.

Есть ли разница в комиссии между FBO и FBS по одной категории?

С 2025 года Wildberries унифицировал ставки — базовая комиссия по FBW и FBS одинаковая. Различаются дополнительные расходы: на FBO добавляется хранение и приёмка, на FBS — логистика до СЦ силами селлера и потенциальная доп.комиссия за нарушение времени отгрузки.

Как посчитать юнит-экономику до первой поставки?

Минимально:

1. Посмотреть базовую комиссию по категории в калькуляторе ЛК.
2. Прикинуть тариф логистики по литражу товара (через калькулятор тарифов).
3. Учесть % невыкупов по категории (одежда — 25–35%, электроника — 5–10%, товары для дома — 8–15%).
4. Добавить ~3–5% на эквайринг и комиссию за организацию платежа.
5. Учесть хранение, если оборачиваемость низкая (>30 дней).
6. Не забыть про налог на остаток.

Если после всех этих вычетов остаётся ≥10–15% маржи на единицу — ниша рабочая. Меньше — нужно либо повышать цену, либо снижать себестоимость.

Что меняется после 25 мая 2026 года?

Для российских селлеров — практически ничего. Ставки в категориях остались на уровне «после 31.10.2025». Изменения коснулись китайских селлеров: их комиссии повысили до уровня российских, что снизило ценовое давление на ниши с высокой долей китайского ассортимента (электроника, одежда, аксессуары, товары для дома). Для русскоязычной аудитории это потенциальное окно роста маржи или объёма — китайские конкуренты могут уйти с площадки или поднять цены.

Нужно ли платить минимальный платёж за конструктор тарифов, если опции не подключены?

С 11 марта 2025 года минимальный платёж за конструктор взимается независимо от того, подключены опции или нет. Если стоимость подключенных опций равна минимальному платежу или превышает его — дополнительно платить не надо. Если меньше — разница списывается после окончания 30-дневного периода. Точная сумма минимального платежа — в личном кабинете в разделе конструктора.

Влияет ли участие в акциях на размер моей комиссии?

Да, базовый размер комиссии для участников акций может снижаться по условиям конкретной акции. Это один из инструментов, которыми WB стимулирует участвовать в распродажах. Фактический процент применённой комиссии после акции виден в детализации еженедельного отчёта в столбце «Размер кВВ, %».

Как карантин цен влияет на расчёт юнит-экономики?

Карантин цен напрямую на формулу комиссии не влияет — это механизм защиты от резкого падения цены, который ставит на паузу применение глубокого снижения. Но косвенно он критичен при планировании акций со скидкой -33% и глубже: если порог карантина не настроен под планируемую глубину, акционная цена в карточке не применяется до подтверждения, и юнит-экономика на период простоя считается по старой цене (что часто хуже плана при подготовленной рекламной поддержке). Подробности и стратегия настройки порогов — в гайде Карантин цен на Wildberries 2026.

Что важно держать в голове

Комиссия Wildberries — самый предсказуемый платёж в воронке селлера. Базовая ставка по категории обычно стабильна на горизонте 6 месяцев между пересмотрами; формула её включения в финальный расчёт прозрачная и описана в оферте. Сюрпризы прячутся не здесь — они в коэффициентах приёмки на горячих складах, в логистике возврата по категориям с высоким процентом невыкупов, в платном хранении зависшего FBO-товара, и в штрафах за нарушение упаковки или пересорт.

Практическое правило: считайте юнит-экономику не по строке «комиссия маркетплейса», а по полной выплате на счёт селлера из финансового отчёта. До первой поставки используйте калькулятор прибыли в ЛК с консервативной оценкой невыкупов по категории. После 2–3 недель реальных продаж сверяйте плановые цифры с фактическим отчётом — расхождение покажет, какие коэффициенты не были учтены в исходной модели.

И главное — мониторинг изменений. Wildberries пересматривает базовые ставки 2–4 раза в год, коэффициенты складов и логистики могут меняться еженедельно. Подписка на новости в ЛК «WB Партнёры» — не опция, а обязательная рутина для селлера, который не хочет узнавать о повышении комиссии из финансового отчёта задним числом.