WB, Ozon, Яндекс.Маркет и Авито — где выгоднее

Как выбирать площадку

Калькулятор сравнивает прибыль при прочих равных, но в реальности у каждой площадки своя специфика. Прибыль — не единственный критерий: трафик, конкуренция, аудитория, требования к ассортименту тоже влияют на итоговый результат.

Wildberries выигрывает когда:

• Товар — одежда, обувь, товары для дома, базовая косметика, мелочёвка массового сегмента
• Нужен максимальный охват — у WB самая большая аудитория
• Низкий средний чек (~1500-3000 ₽) — WB привычен к таким покупкам
• Готовы к высокой комиссии 25-35% и жёсткой конкуренции в массовых нишах

Ozon выигрывает когда:

• Товар — электроника, бытовая техника, спорт, FMCG среднего сегмента
• Высокий средний чек (от 3000 ₽) — аудитория Ozon платёжеспособнее
• Нужна гибкость моделей — FBO/FBS/realFBS под разный профиль ассортимента
• Категория вне премиальной зоны (одежда, личная гигиена и мебель имеют комиссии до 42-55%)

Важно для Ozon Select с 19.05.2026: для SKU от 3 000 ₽ добавляется обязательное пломбирование (+18 ₽), для SKU от 7 500 ₽ — обязательная дополнительная упаковка (+33 ₽). Эти суммы данный калькулятор не учитывает — для точного расчёта по Ozon с учётом новых тарифов используйте Калькулятор прибыли Озон.

Яндекс.Маркет выигрывает когда:

• Товар — техника, мебель, авто-аксессуары, дом
• Маржа товара тонкая — низкие комиссии (5-15%) спасают экономику там, где другие площадки не работают
• Нужна гибкая логистика — FBY/FBS/DBS/Express под разные сценарии
• Готовы к меньшему трафику в обмен на более высокую маржу с заказа

Авито выигрывает когда:

• Самозанятый продавец с товарами собственного производства — Авито лояльнее остальных
• Услуги, ручная работа, эксклюзив, б/у — категории, где WB/Ozon не работают
• Локальный рынок — Авито Доставка хорошо работает в радиусе города
• Бренд монетизирует объявления, а не процент с продажи — другая модель оплаты

Стоит ли продавать сразу везде

На старте — нет. Выберите одну площадку под свой товар и отладьте процессы. Когда стабилизируете 100+ продаж в месяц — параллельно запускайте вторую. Распыление на 3-4 площадки без системы съедает бюджет на рекламу без результата ни на одной. Правило одной площадки на старте — главный совет новичкам.

Что считает калькулятор и что нет

Калькулятор учитывает категорийную комиссию, логистику FBO/FBS, эквайринг 1%, рекламу на единицу. Не учитывает: возвраты, хранение на складе, штрафы, сезонные акции, налоги (зависят от режима), плату за обработку отгрузки. Для полного расчёта используйте калькулятор юнит-экономики.