Что вы сейчас хотите сделать?

Продажи на маркетплейсах в России 2026: что важно знать

Оборот российских маркетплейсов продолжает расти год к году. Wildberries остаётся крупнейшей площадкой, Ozon — на втором месте, Яндекс.Маркет — меньше, но растёт быстро. Для селлера это означает: трафик есть, конкуренция высокая, но ниши продолжают открываться ежедневно.

Как выбрать площадку для старта

Правило «одной площадки для старта» работает лучше всего — не распыляться сразу на все четыре. Для одежды, белья, товаров для дома, мелочёвки — стартовать на Wildberries: самая большая женская аудитория и гибкая логистика FBO. Для электроники, техники, премиум-брендов — Ozon: выше средний чек, более платёжеспособная аудитория, качественная модерация. Для электроники среднего сегмента — Яндекс.Маркет: гибкие условия новичкам. Для б/у, локальных продаж и крупногабарита — Авито с Авито Доставкой.

Считаем юнит-экономику до старта

Главная ошибка новичка — закупить товар, не посчитав прибыль. Юнит-экономика — это прибыль с одной единицы товара после всех расходов: себестоимость, комиссия площадки (зависит от категории и схемы работы), логистика FBO/FBS, эквайринг, налоги, реклама. Если с единицы остаётся мало — бизнес не вывезет расходы на рекламу и ошибки. Считайте в калькуляторе юнит-экономики.

Комиссии и тарифы в 2026

Комиссии маркетплейсов меняются несколько раз в год: например, Ozon с 28 августа 2026 года поднял вознаграждение для одежды, обуви, электроники и товаров дешевле 300 ₽ — было и стало по каждой смене на странице «Что изменилось». Точная ставка зависит от категории и схемы работы. Актуальные ставки — в калькуляторе комиссий.

С чего начать

• Курс «Первые продажи за 7 дней» — пошагово от регистрации до первой поставки
• Посчитать юнит-экономику — проверить жизнеспособность ниши до закупки товара
• Стоит ли идти на курсы по Wildberries — когда платный курс окупается, а когда лучше учиться самому
• Гайды по выбору ниши и поставщика — фундаментальные решения
• Сервисы для селлеров — MPStats, Маяк, SellerBoard и другие