Маркетплейсы без иллюзий — гайды, цифры и инструменты для селлеров

Продажи на маркетплейсах в России 2026: что важно знать

Оборот российских маркетплейсов в 2025 году составил около 7,5 трлн ₽ и продолжает расти на 30–40% в год. Wildberries остаётся крупнейшей площадкой с долей около 45%, Ozon занимает 25%, Яндекс.Маркет — около 10% и растёт быстрее всех. Для селлера это означает: трафик есть, конкуренция высокая, но ниши продолжают открываться ежедневно.

Как выбрать площадку для старта

Правило «одной площадки для старта» работает лучше всего — не распыляться сразу на все четыре. Для одежды, белья, товаров для дома, мелочёвки — стартовать на Wildberries: самая большая женская аудитория и гибкая логистика FBO. Для электроники, техники, премиум-брендов — Ozon: выше средний чек, более платёжеспособная аудитория, качественная модерация. Для электроники среднего сегмента — Яндекс.Маркет: гибкие условия новичкам. Для б/у, локальных продаж и крупногабарита — Авито с Авито Доставкой.

Считаем юнит-экономику до старта

Главная ошибка новичка — закупить товар, не посчитав прибыль. Юнит-экономика — это прибыль с одной единицы товара после всех расходов: себестоимость, комиссия площадки (от 5% до 25% по категории), логистика FBO/FBS (80–450 ₽ за отправление), эквайринг, налоги, реклама. Правило: минимум 25–30% чистой прибыли с единицы. Если меньше — бизнес не вывезет расходы на рекламу и ошибки. Считайте в калькуляторе юнит-экономики.

Комиссии и тарифы в 2026

Комиссии маркетплейсов меняются каждый квартал. На Wildberries комиссии от 5% (одежда FBO) до 25% (электроника) + логистика от 80 ₽. На Ozon комиссии от 7% (крупная техника) до 25% (одежда) + логистика от 120 ₽. На Яндекс.Маркете комиссии в среднем на 2–3% ниже конкурентов, плюс активные промоакции на первые поставки. Актуальные ставки — в калькуляторе комиссий.

С чего начать

• Курс «Первые продажи за 7 дней» — пошагово от регистрации до первой поставки
• Посчитать юнит-экономику — проверить жизнеспособность ниши до закупки товара
• Стоит ли идти на курсы по Wildberries — когда платный курс окупается, а когда лучше учиться самому
• Гайды по выбору ниши и поставщика — фундаментальные решения
• Сервисы для селлеров — MPStats, Moneyplace, SellerBoard и другие