Экономика
Посчитать юнит-экономику товара
Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной единицы товара после всех удержаний маркетплейса, расходов на логистику, рекламу, возвраты и налоги. Считать нужно до закупки партии, а не по факту продаж.
Когда возникает
До закупки первой партии товара — и повторно при каждом заметном изменении тарифов маркетплейса, цены или условий поставщика: старый расчёт может перестать быть верным.
Что определить прежде всего
- Комиссию маркетплейса по своей категории и схеме продажи
- Ожидаемый процент невыкупов и возвратов по нише — он сильно различается по категориям
- Налоговый режим и ставку, которой облагается выручка или прибыль с продажи
Как решить
Расчёт ведётся сверху вниз: от цены продажи последовательно вычитаются комиссия маркетплейса, эквайринг, логистика, резерв на возврат, хранение и реклама — получаем выплату на счёт, из которой дальше вычитаются себестоимость, упаковка и налог.
- Взять цену продажи товара с учётом скидок
- Вычесть комиссию маркетплейса по своей категории и схеме, эквайринг и логистику
- Заложить резерв на возврат — процент невыкупов по нише, умноженный на стоимость обратной логистики
- Вычесть себестоимость закупки, упаковку и маркировку, налог по своему режиму
- Сравнить итоговую прибыль с единицы с плановой маржой — если она ниже, пересмотреть цену или нишу до закупки
Расчёт
Понятия
Частые ошибки
- Считать доходом всё, что пришло на счёт, и не учитывать комиссию как первую статью расчёта
- Не закладывать резерв на возвраты — в категориях с высоким процентом невыкупов это резко занижает реальную прибыль
- Один раз посчитать юнит-экономику и не пересчитывать при изменении тарифов маркетплейса
Связанные задачи
Источники
Дата проверки: 2026-09-28