Задачи продавца

Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной единицы товара после всех удержаний маркетплейса, расходов на логистику, рекламу, возвраты и налоги. Считать нужно до закупки партии, а не по факту продаж.

Комиссия Ozon зависит от категории товара, схемы работы (FBO/FBO Fresh/FBS/rFBS) и цены товара — единой ставки нет, точную цифру даёт калькулятор или таблица по категориям.

Комиссия Wildberries считается не фиксированным процентом, а по формуле из оферты — она учитывает базовую ставку по категории, надбавки, скидки по программе уровней и минимальный порог в 1%.

Расчётный счёт ИП или ООО обязателен для приёма выплат от маркетплейса — счёт физлица площадки не принимают. Открыть можно бесплатно и без визита в банк.

Декларация по УСН подаётся раз в год по итогам работы; отдельно в течение года платятся авансовые платежи по кварталам — сроки для ИП и организаций разные.

Своя онлайн-касса и договор с ОФД нужны продавцу, который отгружает заказы сам — по схеме FBS или realFBS. При продаже со склада маркетплейса (FBO) кассу обычно ведёт сама площадка.

С 2025 года все плательщики УСН формально стали плательщиками НДС; платить его фактически нужно, только если доход за прошлый год превысил порог — тогда доступны пониженные ставки без вычетов либо переход на общую ставку с вычетами.

У продавца на маркетплейсе учёт сложнее обычного ИП: нужно отдельно следить за порогом по НДС и календарём отчётности, а не только за суммой на счёте.

У большинства продавцов на маркетплейсах выбор фактически между ИП на УСН и самозанятостью (НПД) — но самозанятость разрешает продавать только товары собственного производства, без перепродажи.

ИП — основная форма для продавца, который перепродаёт товар (не продаёт изделия собственного производства). Подать документы можно бесплатно через Госуслуги или банк, регистрация занимает несколько рабочих дней.

Товар в маркируемой категории (одежда, обувь, парфюмерия, БАДы, электроника и другие) должен иметь код DataMatrix и быть введён в оборот в системе «Честный Знак» до поставки на маркетплейс — иначе площадка не примет партию.

Регистрация продавца на Ozon бесплатна, но проверка документов более строгая, чем у других площадок — большинство продавцов получают активный статус за несколько рабочих дней при корректно поданных документах.

Регистрация на Wildberries бесплатна для всех форм, но требует гарантийный взнос при выходе на полноценные продажи. Сама процедура занимает несколько рабочих дней — в основном это время верификации документов.