Калькулятор юнит-экономики маркетплейса

Что такое юнит-экономика и как её считать

Юнит-экономика — это финансовая модель на уровне одной единицы товара. Она отвечает на главный вопрос селлера: сколько чистой прибыли останется после всех расходов? Если юнит-экономика отрицательная — чем больше продаёшь, тем больше теряешь. Если маржинальность низкая — бизнес не выдержит рекламу, возвраты и ошибки первых месяцев.

Основная формула

Контрольные точки маржинальности

• Высокая маржа — здоровый бизнес. Можно активно масштабироваться, тестировать новые товары, вкладываться в рекламу
• Средняя маржа — пограничная зона. Работает только при стабильных показателях, не переживёт рост комиссий или неудачный месяц
• Низкая маржа — убытки неизбежны при первой же проблеме. Меняйте товар или поставщика

Что учитывают в расходах

Прямые расходы: себестоимость закупки, логистика от поставщика до склада маркетплейса, упаковка (короб, стикер, наполнитель), комиссия площадки, логистика FBO/FBS, приём платежей.

Косвенные расходы: возвраты (доля зависит от категории — в одежде и обуви заметно выше), реклама (внутренняя реклама платформы и внешний трафик), налог (зависит от режима), хранение на складе при неликвиде, штрафы за опоздание и пересорт.

Не забыть: амортизация оборудования (если упаковываете сами), зарплата сотрудников, бухгалтерия (1С/Мой налог), эквайринг на возврате (возвращается не всегда), курсовые потери при работе с импортом.

Когда перезапускать расчёт

• Ежеквартально — комиссии площадок периодически пересматриваются
• При смене поставщика или валютных колебаниях
• Перед крупной закупкой партии
• При смене налогового режима (самозанятый → ИП → ООО)