Выбрать маркетплейс для продаж
Готового ответа «какой маркетплейс лучше» нет — площадки сравниваются по одним параметрам для конкретного товара: модель логистики (склад площадки или свой склад), комиссия по вашей категории, юридические ограничения, которые не зависят от площадки. По Wildberries и Яндекс.Маркету у нас проверенные данные; по Ozon — сверяйте комиссию по своей категории напрямую в личном кабинете продавца или на seller-edu.ozon.ru, наши данные по нему устарели.
Когда возникает
Перед первой регистрацией продавцом, если ещё не решили, с какой площадки начинать, или при расширении продаж на вторую площадку.
Что определить прежде всего
- Какой у вас налоговый режим — самозанятость одинаково запрещает перепродажу и маркируемые товары независимо от площадки
- Какая модель логистики вам подходит: склад площадки (FBW у Wildberries, FBY у Яндекс.Маркета, аналогичная модель у Ozon) или свой склад с отгрузкой по заказу (FBS)
- Сколько стоит именно ваша категория на каждой площадке — по действующим тарифам, а не по общим впечатлениям
- Нужен ли вам единый учёт остатков и заказов, если планируете продавать не на одной площадке
Как решить
Сравнивайте по одному и тому же товару и одной модели логистики: сверьте комиссию и логистику на каждой площадке по её действующим тарифам, а не по памяти или чужим отзывам. По Wildberries и Яндекс.Маркету у нас проверенные данные; по Ozon — сверьте напрямую, наши устарели.
- Проверить, не закрывает ли ваш налоговый режим часть товара или площадок ещё до сравнения комиссий
- Определить модель логистики, которая подходит вашему товару — склад площадки или свой склад
- Посчитать комиссию и логистику по своей категории: по Wildberries и Яндекс.Маркету — по нашим таблицам комиссий, сверенным с офертой и договором; по Ozon — напрямую в личном кабинете продавца
- Сравнить получившуюся юнит-экономику одного и того же товара на разных площадках, а не голые проценты комиссии
- Начать с одной площадки и её задачи регистрации, не размазывая первую партию сразу на все
Расчёт
Понятия
Сервисы
Учёт остатков и заказов на нескольких маркетплейсах и складах одновременно — пригодится, если сравнение закончится продажами не на одной площадке
Частые ошибки
- Сравнивать площадки по одному проценту комиссии без учёта логистики и модели продаж — итоговая юнит-экономика может отличаться от вывода по одной цифре
- Оформить самозанятость и только потом обнаружить, что товар нельзя продавать ни на одной площадке — ограничение не про площадку, а про налоговый режим
- Опираться на устаревшие цифры комиссии Ozon — сверяйте их напрямую перед решением
Связанные задачи
Источники
- Самозанятым (плательщикам НПД) запрещена перепродажа товаров, кроме продажи вещей, которыми пользовались для личных нужд; на НПД продают товары собственного производства.Первоисточник: npd.nalog.ru · проверено 29.09.2026
- Самозанятым (плательщикам НПД) нельзя продавать подакцизные товары (кроме сахаросодержащих напитков) и товары, подлежащие обязательной маркировке.Первоисточник: npd.nalog.ru · проверено 29.09.2026
- С 1 октября 2026 года вознаграждение Wildberries считается по формуле из оферты: розничная цена продавца × (коэффициент вознаграждения + коэффициент при продаже со склада продавца) − издержки Wildberries, которые возмещает продавец. Если коэффициент в скобках меньше 1%, он приравнивается к 1%.Первоисточник: static-basket-02.wbbasket.ru · проверено 29.09.2026
- Стоимость логистики Wildberries определяется по тарифам на портале на момент заказа и коэффициенту склада; тариф зависит от габаритов и/или категории товара. Для товаров со склада Wildberries в расчёт входит ещё индекс локализации — но к поставкам, переведённым в статус «Запланировано» после 14 августа 2026 года, он не применяется. Конкретные тарифы и коэффициенты складов в оферте не публикуются — они на портале Wildberries.Первоисточник: static-basket-02.wbbasket.ru · проверено 29.09.2026
- Договор Яндекс.Маркета с продавцом описывает модель FBY (фулфилмент и хранение на складах Яндекса, свои тарифы — Приложение № 2.3) и модель FBS (товар хранится у продавца) с экспресс-доставкой как её разновидностью; для разделов Ultima и Спешл ставки размещения выше на 1,5% и 2%.Первоисточник: yandex.ru · проверено 29.09.2026
Текст страницы проверен 29.09.2026.