Яндекс.Маркет для продавцов: регистрация и работа с площадкой
Быстрорастущая площадка с поддержкой экосистемы Яндекса: Алиса, Доставка, Реклама, программа лояльности Яндекс Плюс.
Гайды по Яндекс.Маркету
Продажи на Яндекс.Маркете в 2026
Главное преимущество Яндекс.Маркета — интеграция с экосистемой Яндекса: поиск, Алиса, Реклама, Метрика, программа лояльности Яндекс Плюс. Товары селлера появляются в голосовых запросах и в обычной выдаче Яндекса.
Кому подходит Яндекс.Маркет
ЯМ — оптимальный параллельный канал к WB и Ozon: более платёжеспособная аудитория через Яндекс Плюс, гибкие схемы работы (FBY / FBS / DBS / Express). Выгоднее ли он по марже, зависит от категории — сравните ставку своей категории в таблице ЯМ со ставками WB и Ozon. Не для массмаркета — для селлеров, готовых работать с меньшими объёмами.
FBY, FBS, DBS, Express — четыре схемы
FBY (Fulfillment by Yandex) — товар на складе Яндекса. Аналог FBO на WB и Ozon.
FBS (Fulfillment by Seller) — товар у селлера, доставка через ЯМ. Подходит для медленнооборачиваемых SKU.
DBS (Delivery by Seller) — товар у селлера, селлер сам доставляет покупателю. Аналог realFBS Ozon; подходит для крупногабарита и регионального ассортимента, тарифы отдельным приложением в договоре не описаны — уточняйте в кабинете.
Express — экспресс-доставка для модели FBS (Приложение №3.4 договора); для неё в таблице ставок FBS своя колонка.
Комиссии Яндекс.Маркета 2026
Единой комиссии у ЯМ нет — плата складывается из нескольких услуг договора с продавцом (редакция с 15.09.2026, проверено 29.09.2026):
- Размещение — процент по таблице категории, своей для FBS и для FBY (таблицы действуют с 01.09.2026)
- Доставка покупателю — 5% от стоимости товара, но не более 1000 ₽ за товар
- Средняя миля — по объёму товара, от 92 ₽ за товар до 1 литра
- Приём оплаты — 0,12 ₽ за товар, и перечисление денег продавцу — 1,6–3,3% стоимости товара в зависимости от графика выплат
Приём оплаты — отдельная плата по Приложению №4 договора, а не часть ставки размещения. Для товаров не дороже 300 ₽ и объёмом до 5 л до 31.12.2026 ставка размещения — 42%, доставка и средняя миля в неё включены. Подробнее — на странице Комиссия Яндекс.Маркета 2026.
Выплаты и график
График выплат селлер выбирает в кабинете: ежедневно или еженедельно с отсрочкой 1, 2 или 4 недели. От графика зависит плата за перечисление денег: 3,3% стоимости товара при ежедневных выплатах, 2,8%, 2,3% или 1,6% — при еженедельных. Если график не выбран, выплаты идут с отсрочкой в 4 недели (договор с продавцом, Приложение №4).
Программа Яндекс Плюс
ЯМ интегрирован с подпиской Яндекс Плюс. Покупатели Плюс получают повышенный кешбэк, могут оплачивать баллами, видят специальные предложения. Для селлера это — более платёжеспособная и лояльная аудитория.
С чего начать на Яндекс.Маркете
- Открыть ИП с УСН 6% или 15%.
- Зарегистрироваться на partner.market.yandex.ru через Яндекс ID (бесплатно, без гарантийного взноса).
- Выбрать схему работы: FBY (быстрый старт) или FBS/DBS.
- Открыть расчётный счёт (Точка, T-Bank).
- Зарегистрироваться в Честном Знаке (для маркируемых).
- Создать карточку с качественным контентом.
- Сделать первую поставку (FBY) или подключить FBS/DBS.
- Тестировать бустеры для продвижения.
Стратегия 2026: ЯМ как параллельный канал
Большинство опытных селлеров используют ЯМ в дополнение к WB или Ozon. Меньшие обороты компенсируются лучшей маржой. На крупногабарите DBS избавляет от платы за склад и доставку Яндекса — точную экономику считайте по своим тарифам из кабинета.
Подробности — в гайдах Регистрация на ЯМ, FBY и DBS, Продвижение на ЯМ.