FBY, FBS и DBS на Яндекс.Маркете: схемы и выбор

Яндекс.Маркет работает по нескольким логистическим схемам — FBY, FBS, DBS и Express. Каждая определяет, где хранится товар, кто его собирает и доставляет, какие комиссии и логистические тарифы применяются.

Расшифровки

• FBY (Fulfillment by Yandex) — товар хранится на складе Яндекса, ЯМ собирает и доставляет. Аналог FBO на WB / Ozon.
• FBS (Fulfillment by Seller) — товар у селлера, доставка силами ЯМ.
• DBS (Delivery by Seller) — товар у селлера, селлер сам организует и доставку.
• Express — экспресс-доставка в крупных городах за 1–2 часа.

FBY: товар на складе Яндекса

Как работает

1. Селлер маркирует и упаковывает товар, привозит на склад Яндекса.
2. ЯМ принимает партию, размещает на складе.
3. При заказе ЯМ собирает посылку, отправляет.
4. Селлер получает выплату за вычетом комиссии и логистики.

Что платит селлер

• Комиссия маркетплейса (по категории, типично 8–22%).
• Логистика (по литражу + регион).
• Хранение после льготного периода.
• Эквайринг — включён в комиссию.

Преимущества

• Минимум операционной нагрузки.
• Высокая скорость доставки покупателю.
• Лучшее ранжирование в выдаче.

Недостатки

• Платное хранение зависшего товара.
• Зависимость от пропускной способности склада.
• Меньше контроля над товаром.

Кому подходит

Селлерам с быстрой оборачиваемостью и популярными категориями.

FBS: товар у селлера, доставка через ЯМ

Как работает

1. Селлер хранит товар у себя.
2. После заказа собирает посылку, привозит на ПВЗ ЯМ или СЦ.
3. ЯМ доставляет покупателю.

Что платит селлер

• Комиссия маркетплейса (на 2–3 п.п. выше FBY).
• Логистика ЯМ от ПВЗ до покупателя.
• Хранение — отсутствует.

Преимущества

• Полный контроль над товаром.
• Нет платы за хранение.
• Гибкость в продаже на нескольких маркетплейсах с одного склада.

Недостатки

• Выше комиссия.
• Нагрузка на сборку.
• Ниже скорость доставки.

Кому подходит

Селлерам с медленной оборачиваемостью или нишевым ассортиментом.

DBS: товар у селлера, селлер доставляет сам

Как работает

1. Селлер хранит товар у себя.
2. После заказа собирает посылку.
3. Селлер сам доставляет покупателю — через свою службу или сторонние ТК (СДЭК, Боксберри).
4. Селлер выдаёт чек через свою онлайн-кассу.
5. ЯМ удерживает только комиссию маркетплейса.

Что платит селлер

• Комиссия маркетплейса (на уровне FBS).
• Логистика — на стороне селлера.
• Касса и ОФД — на стороне селлера.

Преимущества

• Полная свобода в логистике.
• Нет платы ЯМ за доставку.
• Подходит для крупногабарита и регионального ассортимента.

Недостатки

• Полная ответственность за доставку.
• Своя касса и ОФД обязательны.
• Меньше видимость в выдаче.
• Нужен опыт работы с логистикой.

Кому подходит

Селлерам крупногабаритных товаров (мебель, бытовая техника), региональным селлерам, специфическим товарам.

Express: экспресс-доставка

Как работает

В крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Казань и др.) Яндекс предлагает экспресс-доставку:

• Покупатель получает товар в течение 1–2 часов.
• Селлер должен иметь товар на ближайшем складе или быть готов к быстрой сборке.

Когда подходит

• Высокий спрос в крупных городах.
• Товары первой необходимости (продукты, бытовая химия, аксессуары).
• Премиум-категории, где скорость доставки — конкурентное преимущество.

Сравнение схем

Стратегия выбора

• Новичок: FBY на популярной категории. Быстрый старт, высокая видимость.
• Селлер со складом: гибрид FBY + FBS. Топовые SKU на FBY, нишевые на FBS.
• Крупногабарит и регион: DBS. Экономия на логистике перекрывает меньший объём.
• Крупный город, спрос на скорость: Express для премиум-категорий.

Можно совмещать все схемы в одном кабинете — один товар на FBY в Москве, другой на DBS в Казани.

Что важно держать в голове

Яндекс.Маркет даёт больше гибкости в выборе схемы, чем WB или Ozon — DBS-схема более доступна и часто экономически оправдана. Селлеры, которые освоят все схемы и распределят ассортимент оптимально, получают преимущество над теми, кто работает «только на FBY».

См. также Юнит-экономика для маркетплейсов и Комиссия Яндекс.Маркета.