Комиссия Яндекс.Маркета для продавцов в 2026 — таблица по категориям
Актуальные комиссии Яндекс.Маркета 2026: процент по категории, схемы FBY/FBS/DBS, расчёт выплаты селлеру.
Комиссии Яндекс.Маркета для продавцов в 2026
Яндекс.Маркет — третий крупный маркетплейс РФ с заметно более низкой комиссионной нагрузкой по сравнению с Wildberries и Ozon. По типичным категориям комиссия ЯМ держится в диапазоне 8–25%, тогда как на Ozon после повышения 6 апреля 2026 года она достигает 50%+ в некоторых нишах. Это делает ЯМ привлекательным каналом для нишевых селлеров и для расширения ассортимента, уже представленного на других площадках.
Из чего складывается выплата на Яндекс.Маркете
Структура удержаний на ЯМ:
Цена продажи
− Комиссия маркетплейса (% по категории)
− Логистика (FBY/FBS/DBS зависит от схемы)
− Эквайринг (включён в комиссию)
− Возвраты (по факту)
= К перечислению селлеру
В отличие от Ozon, эквайринг и комиссия за платёж включены в общую комиссию ЯМ. Это упрощает расчёт, но делает её немного выше «чистой» комиссии Wildberries.
Типичные комиссии по категориям 2026
| Категория | Комиссия (FBY) | Комиссия (FBS / DBS) |
|---|---|---|
| Одежда | 18–22% | 18–22% |
| Обувь | 18–22% | 18–22% |
| Электроника | 8–15% | 10–17% |
| Бытовая техника | 12–18% | 14–20% |
| Косметика | 15–20% | 17–22% |
| Товары для дома | 12–18% | 14–20% |
| Детские товары | 10–15% | 12–17% |
| Книги | 8–12% | 10–14% |
| БАДы и спортпит | 12–18% | 14–20% |
| Зоотовары | 12–18% | 14–20% |
| Автомобильные товары | 10–15% | 12–17% |
Точные значения видны в личном кабинете ЯМ в разделе «Цены и тарифы». Тарифы пересматриваются 2–3 раза в год.
Логистика и схемы работы
FBY (Fulfillment by Yandex)
Аналог FBO на других маркетплейсах:
- Товар на складе Яндекса.
- Логистика по литражу + регион.
- Хранение после льготного периода.
- Простота для селлера.
FBS (Fulfillment by Seller)
Товар у селлера, доставка через ЯМ:
- Селлер собирает заказ, привозит на ПВЗ ЯМ.
- ЯМ доставляет.
- Логистика чуть дешевле, чем у конкурентов.
DBS (Delivery by Seller)
Товар у селлера, селлер сам доставляет:
- Полный контроль над процессом.
- Не нужна логистика ЯМ.
- Подходит для крупногабарита и регионального ассортимента.
- Требует онлайн-кассы.
Express
Экспресс-доставка в крупных городах за 1–2 часа:
- Самовывоз с ближайшего склада или быстрая курьерская доставка.
- Дополнительная плата за скорость.
Сравнение юнит-экономики ЯМ vs WB / Ozon
Для одежды (рубашка 2500 ₽):
| Параметр | Wildberries (FBO) | Ozon (FBO) | Яндекс.Маркет (FBY) |
|---|---|---|---|
| Базовая комиссия | 34,5% | 46% | 18–22% |
| Эквайринг | 3% | Включено | Включено |
| Логистика | 80 ₽ | 100 ₽ | 90 ₽ |
| К перечислению | ~1204 ₽ | ~1100 ₽ | ~1430 ₽ |
ЯМ часто даёт лучшую маржу за счёт более низкой комиссии. Минус — обороты на ЯМ заметно меньше WB и Ozon, поэтому абсолютная прибыль на единице может перекрываться меньшим объёмом продаж.
Стратегия для селлера
- Не полагаться только на ЯМ — это дополнительный канал, не основной.
- Дублировать ассортимент с WB / Ozon — те же SKU с теми же ценами.
- Использовать DBS для крупногабарита — экономия на логистике компенсирует меньший объём.
- Подключать программу лояльности Яндекса — Plus, кешбэки.
Что важно держать в голове
ЯМ в 2026 году — это нишевый канал с лучшей маржинальностью, но меньшим объёмом. Селлеры, которые правильно встраивают его в общую стратегию (как параллель к WB / Ozon), получают дополнительные 15–25% к выручке без значительного увеличения операционных усилий. Селлеры, которые рассматривают ЯМ как «третий обязательный маркетплейс» с теми же ожиданиями объёма, что и WB, обычно разочаровываются.
Для детального расчёта юнит-экономики на ЯМ — см. гайд Юнит-экономика для маркетплейсов.