Калькулятор комиссии озон: прибыль продавца

Как пользоваться калькулятором

1. Укажи цену продажи и себестоимость товара (закупка + упаковка + логистика до склада Ozon)
2. Подставь свою комиссию — стартовое значение стоит только чтобы поле не было пустым; точную ставку по своему товарному типу, схеме (FBO / FBO Fresh / FBS / rFBS) и ценовому диапазону смотри в кабинете или на странице комиссий Ozon
3. Добавь логистику, процент возвратов и бюджет на рекламу — калькулятор пересчитает всё сразу
4. Выбери налоговый режим — самозанятость, УСН или ОСНО

Результат — прибыль с единицы и маржинальность. Ниже 15% — юнит-экономика не выдержит рекламу и возвраты, стоит пересмотреть цену или поставщика.

Что калькулятор считает — и чего не считает

Это модель одной единицы товара, а не выгрузка из кабинета Ozon. Она честно складывает то, что вы ввели, и не претендует на точность до рубля.

Считает:

• вознаграждение площадки — процентом от цены продажи, по ставке, которую вы ввели сами
• логистику за заказ, обратную логистику по проценту возвратов, рекламу и упаковку продавца — фиксированными суммами
• налог по выбранному режиму (для УСН 15% — с базы «доходы минус расходы» по перечисленным строкам)

Не считает:

• подстановку вашей категорийной ставки: она зависит от товарного типа (их 9308), схемы и ценового диапазона — таблица целиком на портал не переносится
• размещение на складе FBO после бесплатного периода и обработку отправления
• эквайринг: Ozon не публикует единой ставки — её устанавливает банк, обработавший платёж
• скидку за продажу внутри локального кластера, штраф за индекс локализации, скидки за отсрочку выплат и региональные коэффициенты
• штрафы и участие в акциях площадки

Все числа о тарифах Ozon, которые есть на портале, ведутся в факт-базе с источником и датой — выдуманных ставок и «средних по рынку» процентов в расчёте нет.

Из чего складывается комиссия Ozon

У Ozon пять расчётных схем — FBO, FBO Fresh, FBS, rFBS и rFBS Мототехника — и отдельная ставка для каждого из 9308 товарных типов, ещё разбитая по трём ценовым диапазонам (до 100 ₽, 101–300 ₽, свыше 300 ₽). Сверх вознаграждения продавец отдельно платит логистику (магистраль и обратную доставку), размещение на складе FBO после бесплатного периода и эквайринг — ставку которого Ozon не публикует единым числом, её устанавливает банк-партнёр. Подробный разбор схем, ставок по категориям и того, что меняется 28 августа 2026 — на странице Комиссии озон для продавцов в 2026 году.