Калькулятор
Комиссии маркетплейсов 2026
Актуальные ставки Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета по основным категориям товаров. Обновляется раз в квартал по открытым тарифам площадок.
| Категория | WB — комиссия | WB — логистика | Ozon — комиссия | Ozon — логистика | ЯМ — комиссия | ЯМ — логистика |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда и обувь | 7–15% | 150–250 ₽ | 15–25% | 120–200 ₽ | 5–12% | 100–180 ₽ |
| Товары для дома | 10–18% | 180–300 ₽ | 12–20% | 150–250 ₽ | 8–15% | 120–220 ₽ |
| Электроника | 15–25% | 200–400 ₽ | 7–18% | 180–350 ₽ | 5–15% | 150–300 ₽ |
| Косметика и парфюмерия | 12–20% | 150–250 ₽ | 15–22% | 120–200 ₽ | 10–18% | 100–180 ₽ |
| Товары для детей | 10–17% | 150–280 ₽ | 12–20% | 130–230 ₽ | 8–15% | 120–200 ₽ |
| Товары для спорта | 12–18% | 200–350 ₽ | 10–18% | 180–300 ₽ | 8–16% | 150–280 ₽ |
| Книги | 15–20% | 150–250 ₽ | 15% | 120–200 ₽ | 12% | 100–180 ₽ |
| Продукты питания | 8–15% | 200–350 ₽ | 8–15% | 180–300 ₽ | 5–12% | 150–280 ₽ |
| Крупная техника | 10–15% | 500–1500 ₽ | 7–12% | 400–1200 ₽ | 5–10% | 300–1000 ₽ |
| Автотовары | 12–18% | 200–400 ₽ | 10–18% | 180–350 ₽ | 8–16% | 150–320 ₽ |
⚠ Значения примерные, зависят от подкатегории, модели (FBO/FBS/rFBS/DBS) и статуса селлера. Перед принятием решений проверяйте тарифы в личном кабинете площадки. Обновлено: апрель 2026.
Как читать комиссии маркетплейсов
Комиссия площадки — это процент от цены продажи, который удерживает маркетплейс. К ней добавляется логистика (фиксированная сумма за единицу товара в доставке), эквайринг 1%, а при FBO — хранение на складе при неликвиде и штрафы за нарушения.
Что влияет на конкретную ставку
- Подкатегория — «одежда женская платья» и «одежда мужская спортивная» могут иметь разную комиссию в рамках одной категории
- Модель доставки — FBO обычно дороже по логистике, но быстрее в поиске. FBS — дешевле логистика, но требует своих мощностей
- Статус селлера — Ozon Premium / Premium Plus дают скидки на комиссии, у WB есть свои программы лояльности
- Участие в акциях площадки — иногда повышает комиссию на 2–5%, но даёт резкий рост продаж
- Возвраты — при возврате площадка возвращает большую часть комиссии, но не логистику туда и обратно
Дополнительные расходы сверх комиссии
- Эквайринг — 1% от суммы оплаты банковскими картами
- Хранение на FBO — если товар не продаётся > 60 дней, начинает капать от 0,5 ₽ в день за единицу
- Штрафы — опоздание поставки 1–5 тыс ₽, пересорт 500–2000 ₽ за единицу, брак 100% стоимости
- Премиальные программы — Premium Plus 5–15 тыс ₽/мес, но даёт скидку на комиссии
- Продвижение — Ozon Ads, WB продвижение в поиске — отдельная строка расходов
Как учесть всё в прибыли
Лучший способ — считать юнит-экономику целиком по каждому товару. Вводишь цену, себестоимость, комиссию, логистику, налоги — получаешь чистую прибыль с единицы и маржинальность. Если < 20% — риск слишком велик.