Калькулятор · Сравнение
Сравнение комиссий маркетплейсов 2026
Все три площадки считают комиссию не по десятку крупных категорий, а по сотням-тысячам товарных типов внутри них, и ставка внутри одной категории может отличаться в разы. Ниже — из чего складывается плата на каждой площадке и ссылки на полные категорийные таблицы. Точную формулу расчёта и подтверждённые ставки смотрите на отдельных страницах — ссылки ниже.
Wildberries
Вознаграждение считается по формуле В = Рц × (кВВ + кС) − И: кВВ — базовая комиссия по категории из открытой таблицы ставок WB (п. 12.5.2 оферты, 7464 товарных типа — ставка своя у каждого), кС — надбавка за способ доставки (склад WB, «Маркетплейс», «Витрина», самовывоз). Логистика и хранение — по литражу и коэффициенту склада, не фиксированная сумма за единицу. Источник — оферта WB в редакции с 01.10.2026, проверено 29.09.2026.Ozon
Ставка зависит от схемы (FBO / FBO Fresh / FBS / rFBS) и товарного типа. С 28.08.2026 для большинства типов почти выровнялась: одежда и обувь — FBO/FBS 52%, FBO Fresh 53%; электроника (включая смартфоны и ноутбуки) — 47% на всех схемах; дом и сад — FBO/FBS 52%, FBO Fresh 55%; красота и гигиена — FBO/FBS 52%, FBO Fresh 55%. Полная таблица — 9308 товарных типов, на странице Ozon по ссылке ниже. Источник — категорийная таблица Ozon, проверено 29.09.2026.⚠ Ставки зависят от подкатегории, модели (FBO/FBS/rFBS/DBS) и статуса селлера. Перед принятием решений проверяйте тарифы в личном кабинете площадки или в таблицах по ссылкам выше.
Яндекс.Маркет
Ставка размещения — процент по таблице категории, отдельной для FBS и FBY (таблицы действуют с 01.09.2026). К ней добавляются доставка покупателю — 5% от стоимости товара, но не более 1000 ₽ за доставку товара; средняя миля — от 92 ₽ за товар объёмом до 1 л; приём оплаты — 0,12 ₽ за товар и перечисление денег продавцу — 1,6–3,3% в зависимости от графика выплат. Для товаров до 300 ₽ и объёмом до 5 л до 31.12.2026 ставка размещения — 42%, доставка и средняя миля в неё включены. Источник — договор Яндекс.Маркета с продавцом в редакции с 15.09.2026, проверено 29.09.2026.Wildberries
Формула расчёта, логистика, штрафы →
Ozon
Схемы FBO/FBS/rFBS, ставки по категориям →
Яндекс.Маркет
Модели FBY/FBS, доставка, средняя миля, приём оплаты →
Как читать комиссии маркетплейсов
Комиссия площадки — это процент от цены продажи, который удерживает маркетплейс. К ней добавляется логистика (фиксированная сумма за единицу товара в доставке), приём платежей, а при FBO — хранение на складе при неликвиде и штрафы за нарушения.
Что влияет на конкретную ставку
- Подкатегория — «одежда женская платья» и «одежда мужская спортивная» могут иметь разную комиссию в рамках одной категории
- Модель доставки — FBO обычно дороже по логистике, но быстрее в поиске. FBS — дешевле логистика, но требует своих мощностей
- Статус селлера — у WB есть свои программы лояльности со скидками на комиссию; у Ozon Premium/Premium Plus/Premium Pro — платные подписки продавца, назначение по факт-базе не подтверждено — проверяйте условия в кабинете
- Участие в акциях площадки — иногда повышает комиссию, но даёт резкий рост продаж
- Возвраты — при возврате площадка возвращает большую часть комиссии, но не логистику туда и обратно
Дополнительные расходы сверх комиссии
- Эквайринг — единой ставки площадки нет: ни оферта WB, ни тарифы Ozon её не публикуют (у Ozon тариф устанавливает банк, обработавший платёж); у Яндекс.Маркета плата своя, по договору — 0,12 ₽ за товар за приём оплаты и 1,6–3,3% от стоимости товара за перечисление денег продавцу, по графику выплат (договор с продавцом, Приложение №4, проверено 29.09.2026)
- Хранение на FBO — у Wildberries плата идёт с момента поступления товара на склад, льготного периода нет; у Ozon первые дни по категории бесплатны, дальше — от 0,08 до 2,50 ₽ за литр в сутки в зависимости от типа товара и склада (действует с 12.09.2026)
- Штрафы — по правилам площадки: у Wildberries по перечню штрафов отмена или перенос поставки менее чем за 72 часа — 5 ₽ за каждую непереданную единицу, но не более 25 000 ₽ за поставку; за брак и пересорт — свои штрафы по перечню
- Скидки на комиссию — условия у каждой площадки свои (у Wildberries, например, по уровням продавца); точные условия смотрите в кабинете площадки
- Продвижение — Ozon Ads, WB продвижение в поиске — отдельная строка расходов
Как учесть всё в прибыли
Лучший способ — считать юнит-экономику целиком по каждому товару. Вводишь цену, себестоимость, комиссию, логистику, налоги — получаешь чистую прибыль с единицы и маржинальность. Если маржинальность низкая или отрицательная — риск слишком велик.