Калькулятор прибыли Озон
Расчёт чистой прибыли с заказа на Озон с учётом актуальных категорийных комиссий 2026, модели FBO/FBS, эквайринга, возвратов, хранения, рекламы и налога. После повышения 6 апреля 2026.
Параметры
Что учитывает калькулятор
Калькулятор использует средние комиссии по категориям после повышения тарифов Озон 6 апреля 2026 года. В премиальных категориях (личная гигиена 55%, одежда ~49%, детские товары 47%, мебель 42%) маржинальный запас минимален — большинство селлеров в этих нишах работают с тонкой экономикой и активной оптимизацией.
FBO vs FBS на Озон
- FBO — товар на складе Озон, площадка делает фулфилмент. Базовая логистика обычно ниже за счёт оптимизации крупных партий, но добавляется плата за хранение и приёмку.
- FBS — товар у селлера, упаковку делает сам, доставку организует Озон. Категорийная комиссия обычно на 1-2 п.п. выше FBO в той же категории, логистика тарифицируется отдельно за каждую отгрузку.
Платная упаковка и пломбирование Ozon Select (с 19.05.2026)
С 19 мая 2026 года в Ozon Select действуют коммерческие тарифы на дополнительные услуги. Дополнительная упаковка — 33 ₽ за товар, становится обязательной для SKU стоимостью от 7 500 ₽ (порог повышен с прежних 1 500 ₽ в пять раз). Пломбирование — 18 ₽ за товар, обязательно от 3 000 ₽. До 18 мая действовала тестовая ставка по 1 ₽ за обе услуги. Калькулятор автоматически включает услуги при превышении порога стоимости — снять галочку нельзя, пока цена выше порога. Если ваш SKU попадает в обязательную зону — дополнительные 33 ₽ и 18 ₽ заметно влияют на маржу тонко-маржинальных категорий, особенно при средней цене 7 500–10 000 ₽.
Чего калькулятор НЕ учитывает
Точные тарифы логистики по габаритам и весу (используются усреднённые значения для стандартных SKU), плата за обработку отгрузки FBO в зависимости от типа упаковки, нелокальные коэффициенты для FBO между регионами, плата за невыкуп, штрафы и санкции. Для итогового расчёта сверяйтесь с тарифной сеткой в кабинете Озон Seller перед закупкой.
Контрольные точки маржинальности
- Маржа ≥ 20% — здоровая экономика для Озон. Возможно активное масштабирование и тестирование рекламы.
- Маржа 8-20% — пограничная зона. Работает при стабильной операции, но любое повышение комиссии или сезонный провал могут увести в минус.
- Маржа < 8% — экономика не выдержит. Меняйте товар, поставщика, цену или категорию.