WB, Ozon, Яндекс.Маркет и Авито — где выгоднее
Вводите цену продажи, себестоимость и рекламный бюджет на единицу — рассчитываем прибыль на каждой из четырёх площадок с учётом средних комиссий 2026 года и логистики.
При текущих параметрах выгоднее всего продавать на Авито. Прибыль с единицы — 1 350 ₽, маржинальность — 54.0%. Разница с худшим вариантом (Wildberries) — 705 ₽ за единицу.
Как выбирать площадку
Калькулятор сравнивает прибыль при прочих равных, но в реальности у каждой площадки своя специфика. Прибыль — не единственный критерий: трафик, конкуренция, аудитория, требования к ассортименту тоже влияют на итоговый результат.
Wildberries выигрывает когда:
- Товар — одежда, обувь, товары для дома, базовая косметика, мелочёвка массового сегмента
- Нужен максимальный охват — у WB самая большая аудитория
- Низкий средний чек (~1500-3000 ₽) — WB привычен к таким покупкам
- Готовы к высокой комиссии 25-35% и жёсткой конкуренции в массовых нишах
Ozon выигрывает когда:
- Товар — электроника, бытовая техника, спорт, FMCG среднего сегмента
- Высокий средний чек (от 3000 ₽) — аудитория Ozon платёжеспособнее
- Нужна гибкость моделей — FBO/FBS/realFBS под разный профиль ассортимента
- Категория вне премиальной зоны (одежда, личная гигиена и мебель имеют комиссии до 42-55%)
Отдельный расчёт по Ozon — с комиссией, логистикой и налогом — в калькуляторе Ozon.
Яндекс.Маркет выигрывает когда:
- Товар — техника, мебель, авто-аксессуары, дом
- Маржа товара тонкая — низкие комиссии (5-15%) спасают экономику там, где другие площадки не работают
- Нужна гибкая логистика — FBY/FBS/DBS/Express под разные сценарии
- Готовы к меньшему трафику в обмен на более высокую маржу с заказа
Авито выигрывает когда:
- Самозанятый продавец с товарами собственного производства — Авито лояльнее остальных
- Услуги, ручная работа, эксклюзив, б/у — категории, где WB/Ozon не работают
- Локальный рынок — Авито Доставка хорошо работает в радиусе города
- Бренд монетизирует объявления, а не процент с продажи — другая модель оплаты
Стоит ли продавать сразу везде
На старте — нет. Выберите одну площадку под свой товар и отладьте процессы. Когда стабилизируете 100+ продаж в месяц — параллельно запускайте вторую. Распыление на 3-4 площадки без системы съедает бюджет на рекламу без результата ни на одной. Правило одной площадки на старте — главный совет новичкам.
Что считает калькулятор и что нет
Калькулятор учитывает категорийную комиссию, логистику FBO/FBS, приём платежей (1% допущением — единой ставки маркетплейсы не публикуют), рекламу на единицу. Не учитывает: возвраты, хранение на складе, штрафы, сезонные акции, налоги (зависят от режима), плату за обработку отгрузки. Для полного расчёта используйте калькулятор юнит-экономики.