WB, Ozon, Яндекс.Маркет и Авито — где выгоднее

Как выбирать площадку

Калькулятор сравнивает прибыль при прочих равных, но в реальности у каждой площадки своя специфика. Прибыль — не единственный критерий: трафик, конкуренция, аудитория, требования к ассортименту тоже влияют на итоговый результат.

Wildberries выигрывает когда:

• Товар — одежда, обувь, товары для дома, базовая косметика, мелочёвка массового сегмента
• Нужен максимальный охват — у WB самая большая аудитория
• Низкий средний чек — WB привычен к таким покупкам
• Готовы к высокой комиссии и жёсткой конкуренции в массовых нишах

Ozon выигрывает когда:

• Товар — электроника, бытовая техника, спорт, FMCG среднего сегмента
• Высокий средний чек — аудитория Ozon платёжеспособнее
• Нужна гибкость моделей — FBO/FBS/realFBS под разный профиль ассортимента
• Категория вне премиальной зоны (одежда, личная гигиена и мебель — среди самых дорогих по комиссии)

Отдельный расчёт по Ozon — с комиссией, логистикой и налогом — в калькуляторе Ozon.

Яндекс.Маркет выигрывает когда:

• Товар — техника, мебель, авто-аксессуары, дом
• Маржа товара тонкая — сверьте ставку своей категории в таблице ЯМ со ставками WB и Ozon: у ЯМ к ней добавляются доставка, средняя миля и плата за приём оплаты
• Нужна гибкая логистика — FBY, FBS или экспресс-доставка под разные сценарии
• Готовы к меньшему трафику в обмен на более высокую маржу с заказа

Авито выигрывает когда:

• Самозанятый продавец с товарами собственного производства — Авито лояльнее остальных
• Услуги, ручная работа, эксклюзив, б/у — категории, где WB/Ozon не работают
• Локальный рынок — Авито Доставка хорошо работает в радиусе города
• Бренд монетизирует объявления, а не процент с продажи — другая модель оплаты

Стоит ли продавать сразу везде

На старте — нет. Выберите одну площадку под свой товар и отладьте процессы. Когда стабилизируете 100+ продаж в месяц — параллельно запускайте вторую. Распыление на 3-4 площадки без системы съедает бюджет на рекламу без результата ни на одной. Правило одной площадки на старте — главный совет новичкам.

Что считает калькулятор и что нет

Калькулятор считает по ставкам, которые вы вводите в каждой карточке — комиссия и логистика зависят от категории и склада, единой ставки не даёт ни одна площадка. Приём платежей — общее допущение ~1% для всех площадок; у Яндекс.Маркета реальная плата другая (0,12 ₽ за товар плюс 1,6–3,3% за перечисление) — точный расчёт для ЯМ смотрите в калькуляторе юнит-экономики. Не учитывает: возвраты, хранение на складе, штрафы, сезонные акции, налоги (зависят от режима), плату за обработку отгрузки. Для полного расчёта используйте калькулятор юнит-экономики.