Комиссии озон для продавцов в 2026 году

Схемы работы: FBO, FBO Fresh, FBS, rFBS

Категорийная таблица вознаграждения Ozon считает ставку отдельно для пяти схем:

Для FBO, FBO Fresh и FBS ставка дополнительно разбита на три ценовых диапазона: до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Для rFBS — единая ставка вне диапазона. До 1 июля 2026 г. сетка ценовых диапазонов была шире (шесть диапазонов) — сейчас упрощена до трёх.

Вознаграждение за продажу — принцип и спецсетка до 300 ₽

Вознаграждение считается от цены, установленной продавцом, с учётом применимого НДС, скидок и акций — кроме дополнительных скидок за Баллы. Скидки за отсрочку выплат и региональные коэффициенты в базовой таблице не учтены, они применяются отдельно поверх. При доставке «Ozon Доставкой» вознаграждение за продажу не списывается.

На схемах FBO, FBO Fresh и FBS для большинства категорий действует отдельная сниженная сетка для дешёвых товаров — и она меняется 28 августа 2026:

Диапазоны совпадают с основной категорийной таблицей — до 100 ₽ и от 101 до 300 ₽ вне зависимости от категории.

Ставки по ключевым категориям (свыше 300 ₽)

Полная таблица — 9308 товарных типов × 5 схем. Ниже курируемая выборка по категориям с самым массовым спросом, действующая на 15.07–27.08.2026 (что меняется дальше — в следующем разделе).

• Электроника (566 товарных типов) в целом — диапазон FBO 10–44%, FBS/rFBS 10–50%, медиана по FBO ≈38%, по FBS/rFBS ≈44%. Разброс широкий — минимальные ставки относятся к отдельным типам, не ко всей категории.
• Дом и сад (981 тип) — диапазон FBO 10–55%, FBS/rFBS 10–55%, медиана 45% (FBO) / 51% (FBS). Мебель — отдельная категория (227 типов), не входит в «Дом и сад»: например «Матрас» — FBO 47%, FBS/rFBS 51%.
• Красота и гигиена — диапазон по FBO 40–55%, по FBS/rFBS 46–55%; узкий разброс min–median означает, что большинство типов близки к нижней границе.
• Ставка благотворительных товаров той же товарной формы (напр. «Благотворительность. Одежда и аксессуары») в 4–14 раз ниже стандартной — не путать со стандартной категорией.

Логистика FBO и FBS — кратко

• Магистраль (FBO и FBS) — тариф зависит от цены, объёма и направления доставки между кластерами; фиксируется на 60 дней с даты заявки на поставку, если раньше не объявлено изменение тарифов. Полная сетка по парам кластеров — 36 467 строк, слишком велика для курируемых фактов.
• Обратная логистика — равна тарифу прямой логистики, без наценки за нелокальную продажу (действует с 06.04.2026).
• Размещение (хранение) FBO — бесплатный период по категории, затем от 0,04 ₽/л/день (крупногабарит) до 2,50 ₽/л/день (обычные товары на большинстве складов); условия действуют с 12.09.2026. Плата за размещение включена в тариф логистики, отдельной строкой не идёт.
• Обработка отправления FBS — 10 ₽ за отправление при отгрузке через ПВЗ/ППЗ; при отгрузке через сортировочный центр включена в логистику.

Скидка за локальный кластер и штраф за индекс локализации

С 30.08.2026, если продажа по схеме FBO была локальной (товар отгружен и доставлен внутри одного кластера), вознаграждение снижается на 3%. В таблице кластеров доставки 22 позиции: скидка 3% действует в 19 — Оренбург, Пермь, Омск, Саратов, Самара, Ярославль, Махачкала, Невинномысск, Краснодар, Тверь, Екатеринбург, Уфа, Тюмень, Ростов, Казань, Калининград, Новосибирск, Алматы, Астана; в трёх скидка 0% — Москва и МО (с дальними регионами), Санкт-Петербург и СЗО, Беларусь.

Отдельно — штраф за индекс локализации (доля просрочек/отмен по кластеру): при индексе 0–5% штрафа нет; при 5,1% и выше — штраф за просрочки 2% и за отмены 4,5% от стоимости товаров в отправлении. Для realFBS Standard на методе «Своя или другая служба» (кроме доставки в ПВЗ Ozon) — отдельно штраф только за отмены, 9%.

Эквайринг

Ozon не публикует единую ставку эквайринга на странице тарифов — «тариф устанавливается банком, который обработал платёж от покупателя». Организация эквайринга Ozon уже заложена в вознаграждение за продажу, а компенсация услуги банка-партнёра списывается отдельно. При возвратах/отменах/невыкупах стоимость эквайринга обычно возвращается, кроме возврата на баланс личного кабинета вместо карты. При доставке «Ozon Доставкой» плата за эквайринг не списывается.