Комиссии озон для продавцов в 2026 году
У Ozon пять расчётных схем и отдельная таблица ставок на 9308 товарных типов. Разбираем схемы работы, спецсетку для дешёвых товаров, ставки по ключевым категориям и то, что меняется 28 августа 2026 — Ozon переиздавал категорийную таблицу для этой даты дважды, и первая версия так и не вступила в силу.
Схемы работы: FBO, FBO Fresh, FBS, rFBS
Категорийная таблица вознаграждения Ozon считает ставку отдельно для пяти схем:
Для FBO, FBO Fresh и FBS ставка дополнительно разбита на три ценовых диапазона: до 100 ₽, от 101 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Для rFBS — единая ставка вне диапазона. До 1 июля 2026 г. сетка ценовых диапазонов была шире (шесть диапазонов) — сейчас упрощена до трёх.
Вознаграждение за продажу — принцип и отдельная сниженная сетка до 300 ₽
Вознаграждение считается от цены, установленной продавцом, с учётом применимого НДС, скидок и акций — кроме дополнительных скидок за Баллы. Скидки за отсрочку выплат и региональные коэффициенты в базовой таблице не учтены, они применяются отдельно поверх. При доставке «Ozon Доставкой» вознаграждение за продажу не списывается.
На схемах FBO, FBO Fresh и FBS для большинства категорий действует отдельная сниженная сетка для дешёвых товаров — и она меняется 28 августа 2026:
| Цена товара | FBO / FBS до 27.08.2026 | FBO Fresh до 27.08.2026 | FBO, FBO Fresh и FBS с 28.08.2026 |
|---|---|---|---|
| До 100 ₽ | 14% | 17% | 17% |
| 101–300 ₽ | 20% | 23% | 23% |
С 28.08.2026 сетка объединена для всех трёх схем — до этого FBO/FBS и FBO Fresh отличались. Диапазоны совпадают с основной категорийной таблицей — до 100 ₽ и от 101 до 300 ₽ вне зависимости от категории.
Ставки по ключевым категориям (свыше 300 ₽)
Полная таблица — 9308 товарных типов × 5 схем. Ниже курируемая выборка по категориям с самым массовым спросом, действующая на 15.07–27.08.2026 (что меняется дальше — в следующем разделе).
| Категория / товарный тип | FBO | FBO Fresh | FBS / rFBS |
|---|---|---|---|
| Одежда (247 типов, напр. «Футболка», «Джинсы», «Куртка») | 48% | 51% | 54% |
| Обувь (53 типа, напр. «Кроссовки», «Кеды») | 50% | 53% | 55% |
| Ноутбук — FBO / FBO Fresh / FBS, rFBS (категория «Электроника») | 23% | 26% | 29% |
| Смартфон — FBO / FBO Fresh / FBS, rFBS (категория «Электроника») | 27% | 30% | 34% |
| Сковорода / Кастрюля («Дом и сад») | 47% | 50% | 53% |
| Красота и гигиена (449 типов, медиана по категории) | 41% | — | 47% |
- Электроника (566 товарных типов), до 27.08.2026 — диапазон FBO 10–44%, FBS/rFBS 10–50%, медиана по FBO ≈38%, по FBS/rFBS ≈44%. Разброс широкий — минимальные ставки относятся к отдельным типам, не ко всей категории.
- Дом и сад (981 тип), до 27.08.2026 — диапазон FBO 10–55%, FBS/rFBS 10–55%, медиана 45% (FBO) / 51% (FBS). Мебель — отдельная категория (227 типов), не входит в «Дом и сад»: например «Матрас» — FBO 47%, FBS/rFBS 51% в этот период.
- Красота и гигиена, до 27.08.2026 — диапазон по FBO 40–55%, по FBS/rFBS 46–55%; узкий разброс min–median означает, что большинство типов близки к нижней границе.
- Ставка благотворительных товаров той же товарной формы (напр. «Благотворительность. Одежда и аксессуары») в 4–14 раз ниже стандартной — не путать со стандартной категорией.
- Что стало с этими диапазонами с 28.08.2026 — в разделе ниже.
Что меняется с 28 августа 2026
Ozon опубликовал категорийную таблицу «с 28.08.2026» дважды — первую версию заменили ещё до того, как она вступила в силу. Ниже — числа итоговой, действующей версии. Для большинства крупных категорий ставки почти выровнялись по всем схемам:
| Товарный тип | До 27.08.2026 | С 28.08.2026 |
|---|---|---|
| Одежда | FBO 48%, FBO Fresh 51%, FBS/rFBS 54% | FBO 52%, FBO Fresh 53%, FBS/rFBS 52% |
| Обувь | FBO 50%, FBO Fresh 53%, FBS/rFBS 55% | FBO 52%, FBO Fresh 53%, FBS/rFBS 52% |
| Ноутбук (категория «Электроника») | FBO 23%, FBO Fresh 26%, FBS/rFBS 29% | FBO 47%, FBO Fresh 47%, FBS/rFBS 47% |
| Смартфон (категория «Электроника») | FBO 27%, FBO Fresh 30%, FBS/rFBS 34% | FBO 47%, FBO Fresh 47%, FBS/rFBS 47% |
| Сковорода, Кастрюля («Дом и сад») | FBO 47%, FBO Fresh 50%, FBS/rFBS 53% | FBO 52%, FBO Fresh 55%, FBS/rFBS 52% |
Это не единичные примеры — почти вся категория легла на те же числа: «Одежда» и «Обувь» без исключений (247 из 247 и 53 из 53 типов), «Электроника» — 565 из 566, «Дом и сад» — 974 из 981 (исключения — отдельные товарные типы на 10%, см. таблицу Ozon). «Красота и гигиена» (449 типов, ни одного исключения) с 28.08.2026 — FBO 52%, FBO Fresh 55%, FBS/rFBS 52%.
Плюс другие даты вступления в силу из той же категорийной страницы: с 30.08.2026 — скидка 3% за продажу внутри локального кластера; с 12.09.2026 — новая тарификация размещения на складе FBO; с 30.10.2026 — обновлена магистральная логистика FBO/FBS. У Ozon нет единого дня «повышения тарифов» — каждый раздел обновляется по своему расписанию, сверяйте актуальность по конкретной дате, а не по кварталу.
Логистика FBO и FBS — кратко
- Магистраль (FBO и FBS) — тариф зависит от цены, объёма и направления доставки между кластерами; фиксируется на 60 дней с даты заявки на поставку, если раньше не объявлено изменение тарифов. Действует с 28.08.2026; с 30.10.2026 вступает новая редакция с новыми ставками (Ozon публикует изменения заранее). Полная сетка по парам кластеров — 36 467 строк, слишком велика для курируемых фактов.
- Обратная логистика — равна тарифу прямой логистики (условия действуют с 10.09.2026).
- Размещение (хранение) FBO — бесплатный период по категории, затем от 0,08 ₽/л/день (крупногабарит) до 2,50 ₽/л/день (обычные товары на большинстве складов); условия действуют с 12.09.2026.
- Обработка отправления FBS — 10 ₽ за отправление при отгрузке через ПВЗ/ППЗ; при отгрузке через сортировочный центр включена в логистику.
Скидка за локальный кластер и штраф за индекс ошибок
С 30.08.2026, если продажа по схеме FBO была локальной (товар отгружен и доставлен внутри одного кластера), вознаграждение снижается на 3%. В таблице кластеров доставки 22 позиции: скидка 3% действует в 19 — Оренбург, Пермь, Омск, Саратов, Самара, Ярославль, Махачкала, Невинномысск, Краснодар, Тверь, Екатеринбург, Уфа, Тюмень, Ростов, Казань, Калининград, Новосибирск, Алматы, Астана; в трёх скидка 0% — Москва и МО (с дальними регионами), Санкт-Петербург и СЗО, Беларусь.
Отдельно — штраф за индекс ошибок на realFBS Standard на методах «Партнёры Ozon» и «Интегрированные службы» (доля просрочек и отмен по вине продавца), действует с 22.09.2026: при индексе 0–5% — штрафа нет. В жёлтой зоне (5,1–10%) — штраф за просрочки 1%, штраф за отмены 2% от стоимости товаров в отправлении. В красной зоне (больше 10%) — штраф за просрочки 2%, штраф за отмены 4%. На методе «Своя или другая служба» (кроме доставки в ПВЗ Ozon) — отдельно штраф только за отмены: 4,5% в жёлтой зоне, 9% в красной зоне. Потолки штрафа — общие для обеих зон, не только жёлтой: просрочки — не более 1000 ₽, отмены — не более 2000 ₽. На методе «Своя или другая служба» капа отмен — не более 7000 ₽.
Эквайринг
Ozon не публикует единую ставку эквайринга на странице тарифов — «тариф устанавливается банком, который обработал платёж от покупателя». Организация эквайринга Ozon уже заложена в вознаграждение за продажу, а компенсация услуги банка-партнёра списывается отдельно. При возвратах/отменах/невыкупах стоимость эквайринга обычно возвращается, кроме возврата на баланс личного кабинета вместо карты. При доставке «Ozon Доставкой» плата за эквайринг не списывается.
Считаешь налоги с продаж на Ozon?
Комиссия — не единственное, что вычитается из выручки. Прежде чем считать чистую прибыль, разберись с налоговым режимом и порогом по НДС на УСН — у каждого варианта свои ставки и ограничения для селлера.