Комиссия вайлдберриз для продавцов в 2026 году
Комиссия вайлдберриз (Wildberries) считается не фиксированным процентом, а по формуле из публичной оферты. Разбираем формулу, из чего складываются логистика, хранение и эквайринг, что грозит штрафом — и где смотреть точную ставку по своей категории.
Как считается комиссия: формула из оферты
Вознаграждение Wildberries за реализацию товара считается в отчёте о продажах по формуле (редакция оферты с 1 октября 2026 года):
- Рц — розничная цена продавца на момент заказа
- кВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries
- кС — коэффициент при продаже со склада продавца
- И — издержки WB, подлежащие возмещению продавцом
Если итоговое значение (кВВ + кС) получается меньше 1%, оно приравнивается к 1%. Коэффициент кС бывает отрицательным: при продаже со своего склада (FBS) и быстрой передаче товара WB он снижает итоговое вознаграждение (кроме сверхгабаритного товара) — точные пороги в оферте, п. 12.7.
Из чего складывается кВВ
- X — базовая ставка по товарной категории из открытой таблицы WB (ссылка на неё — в п. 12.5.2 оферты)
- Y — надбавка за опции, выбранные продавцом в Тарифном конструкторе
- Z — скидка на кВВ по программе «Уровни продавцов»
Отдельная льгота для быстрой доставки со своего склада: при способе продажи «Витрина» (DBS) с быстрой передачей товара покупателю X снижается; при «Витрина Экспресс» (EDBS) с ещё более быстрой передачей — снижается сильнее (точные пороги и размер снижения — в оферте, п. 12.5.2). кВВ в любом случае не может быть менее 1%.
Логистика и хранение
Единой ставки логистики в оферте нет — цена доставки определяется тарифами на портале на момент заказа и коэффициентом склада; коэффициент берётся тот, что действовал, когда продавец создал поставку. Применимый тариф зависит от габаритов и/или категории товара. Для товаров со склада WB (FBW) в расчёт входит ещё индекс локализации — средневзвешенный коэффициент территориального распределения заказов продавца. Но к поставкам, переведённым в статус «Запланировано» после 14.08.2026, индекс локализации не применяется.
Хранение на складе WB тарифицируется за календарный день: цена хранения единицы товара за 1 календарный день определяется тарифом и коэффициентом склада, установленным для конкретной поставки.
Обработка товара при передаче (FBW) считается по формуле Со = Е × (Ц × Ко) для коробов и Со = Цп × Ко для паллет, где Е — объём товара в литрах, Ц и Цп — базовая стоимость обработки за 1 л и за 1 паллету, Ко — коэффициент обработки склада или пункта передачи; все три значения — на странице «Тарифы» портала. Коэффициент берётся плановый — на момент создания поставки. Если сдать короба в ПВЗ или ППТ, добавляется подготовка короба к складской обработке — 5 ₽ за каждую единицу товара.
Эквайринг
Комиссии банков, платёжных систем и операторов рассрочки за приём платежа от покупателя не входят в вознаграждение WB по формуле выше — это отдельное возмещение продавцом сверх комиссии. WB вправе удерживать эти суммы еженедельно авансом, с окончательным расчётом по Отчёту об издержках на приём платежей за календарный месяц. Единой фиксированной ставки эквайринга оферта не публикует — это переменные издержки по факту.
Штрафы продавца — примеры с суммами
Полный перечень штрафов — отдельное приложение к оферте на CDN WB. С 1 октября 2026 года действует редакция от 24.09.2026; в трёх показательных примерах ниже суммы те же, что и в прежней редакции от 30.06.2026:
«Факт нарушения» — это одна карточка товара; при нарушении сразу в нескольких карточках штраф умножается на их число.
Как узнать свою ставку
Категорийную сетку ставок (значение X из формулы кВВ) WB публикует открыто — PDF-таблицей со ставками по каждой категории и способу продажи; ссылка на неё стоит в п. 12.5.2 оферты, вход в кабинет не нужен. Чтобы посчитать комиссию по своей категории:
- Найти свою категорию в таблице ставок WB — там X для каждого способа продажи: «Склад WB» (FBW), «Маркетплейс» (FBS), «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и другие
- Посмотреть надбавку Y за выбранные опции — в Тарифном конструкторе на портале, графа «Тариф активен»
- Проверить «Уровень продавца» — от него зависит скидка Z на кВВ
- Сверить тарифы и коэффициенты складов на портале — от них зависят логистика, хранение и обработка
- Смотреть фактическую комиссию В в Отчёте о продажах — там она уже посчитана по формуле, по факту продажи
Считаешь налоги с продаж на WB?
Комиссия — не единственное, что вычитается из выручки. Прежде чем считать чистую прибыль, разберись с налоговым режимом и порогом по НДС на УСН — у каждого варианта свои ставки и ограничения для селлера.