Комиссия вайлдберриз для продавцов в 2026 году
Комиссия вайлдберриз (Wildberries) считается не фиксированным процентом, а по формуле из публичной оферты. Разбираем формулу, из чего складываются логистика, хранение и эквайринг, что грозит штрафом — и где смотреть точную ставку по своей категории.
Как считается комиссия: формула из оферты
Вознаграждение Wildberries за реализацию товара считается в отчёте о продажах по формуле:
- Рц — розничная цена продавца на момент заказа
- кВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries
- кМ — коэффициент маркетинговых мероприятий
- кС — коэффициент при продаже со склада продавца
- И — издержки WB, подлежащие возмещению продавцом
Если итоговое значение (кВВ − кМ + кС) получается меньше 1%, оно приравнивается к 1% — это минимально возможная комиссия WB на любой товар.
Из чего складывается кВВ
- X — базовая ставка по товарной категории (таблица только в личном кабинете продавца)
- Y — надбавка за опции, выбранные продавцом в Тарифном конструкторе
- Z — скидка на кВВ по программе «Уровни продавцов»
Отдельная льгота для быстрой доставки со своего склада: при способе продажи «Витрина» (DBS) с передачей товара покупателю в течение 24 часов X снижается на 2 п.п. (но не менее 3%); при «Витрина Экспресс» (EDBS) с передачей за 1 час — на 1 п.п. кВВ не может быть менее 1% ни при каких условиях.
Логистика и хранение
WB не публикует единую ставку логистики — она определяется тарифами на портале на момент заказа и коэффициентом склада, на который продавец передал товар. Для товаров со склада WB (FBW) добавляется Индекс локализации — средневзвешенный коэффициент территориального распределения заказов продавца. Применимый тариф зависит от габаритов и/или категории товара.
Хранение на складе WB тарифицируется за календарный день: цена хранения единицы товара за 1 день определяется тарифом и коэффициентом склада, установленным для конкретной поставки.
Обработка при приёмке (FBW) считается по формуле Со = Е × (Ц × КП), где Е — объём товара в литрах, Ц — базовая стоимость обработки за 1 л (страница «План поставок»), КП — коэффициент приёмки конкретного склада (страница «Тарифы»). Коэффициент приёмки — известный у WB рычаг управления загрузкой складов, он регулярно меняется.
Эквайринг
Комиссии банков, платёжных систем и операторов рассрочки за приём платежа от покупателя не входят в вознаграждение WB по формуле выше — это отдельное возмещение продавцом сверх комиссии. WB вправе удерживать эти суммы еженедельно авансом, с окончательным расчётом по Отчёту об издержках на приём платежей за календарный месяц. Единой фиксированной ставки эквайринга оферта не публикует — это переменные издержки по факту.
Штрафы продавца — примеры с суммами
Полный перечень штрафов — отдельное приложение к оферте на CDN WB, действующая редакция от 30.06.2026 вступает в силу 15.08.2026. Три показательных примера:
«Факт нарушения» — это одна карточка товара; при нарушении сразу в нескольких карточках штраф умножается на их число.
Как узнать свою ставку в кабинете
Категорийную сетку ставок (значение X из формулы кВВ) WB не раскрывает публично — таблица доступна только в личном кабинете продавца. Чтобы узнать актуальную ставку по своей категории:
- Зайти в WB Партнёры → раздел «Тарифы» или «Тарифный конструктор» — там базовая ставка X по категории и надбавки Y
- Проверить «Уровень продавца» — от него зависит скидка Z на кВВ
- Сверить коэффициент склада в разделе «Тарифы складов» и «План поставок» — от него зависят логистика, хранение и приёмка
- Смотреть фактическую комиссию В в Отчёте о продажах реализованных товаров — там она уже посчитана по формуле, по факту продажи
Считаешь налоги с продаж на WB?
Комиссия — не единственное, что вычитается из выручки. Прежде чем считать чистую прибыль, разберись с налоговым режимом: самозанятость, УСН или ООО — у каждого свои ставки и ограничения для селлера.
ИП, ООО или самозанятый — что выбрать →