Урок 2: Регистрация ИП для маркетплейс-селлинга в 2026

Урок 2: Регистрация ИП для маркетплейс-селлинга

Юридическая форма — первое практическое решение после выбора маркетплейса. От неё зависят налоги, доступные категории и сама возможность работать на конкретной платформе.

Три формы для селлера

Самозанятый (НПД)

• Лимит выручки: 2,4 млн ₽/год.
• Налог: 4% с доходов от физлиц, 6% с доходов от ИП и юридических лиц.
• Ограничение: только товары собственного производства.

Подходит хендмейкерам и творческим селлерам. Не подходит для перепродажи или импорта.

ИП на УСН

• Лимит: 490,5 млн ₽/год (2026 год, ежегодно индексируется).
• Налог: УСН 6% (Доходы) или 15% (Доходы минус расходы).
• Все категории доступны, в том числе маркируемые.

Стандартный выбор для большинства селлеров маркетплейсов.

ООО

• Лимит: 490,5 млн ₽ на УСН (2026 год).
• Налог: УСН 6%/15% или ОСНО.
• Несколько учредителей возможно.

Подходит для крупного бизнеса, B2B-направлений, привлечения инвестиций.

Выбор системы налогообложения для ИП

УСН 6% (Доходы): простой расчёт, налог с валовой выручки. Подходит при высокой марже и небольшой доле подтверждаемых расходов.

УСН 15% (Доходы минус расходы): налог с прибыли. Нужно подтверждать расходы документально. Подходит при невысокой марже и большой доле расходов.

Простой критерий: посчитайте налог по обеим схемам для вашей структуры расходов — при небольшой доле подтверждённых расходов обычно выгоднее УСН 6%, при большой — УСН 15%.

НДС с 2026 года

Если доход за 2025 год превысил 20 млн ₽ — НДС платится с начала 2026 года. Если не превысил, но превысит в течение 2026-го — НДС начинается с 1-го числа следующего месяца. Ставка — пониженная 5% или 7% без вычетов либо общие 22% с вычетами. Учитывайте этот порог при планировании.

Пошаговая регистрация ИП

Шаг 1. Выбор ОКВЭД

Основные коды для маркетплейс-селлера:

• 47.91 — торговля розничная по почте/Интернет.
• 47.91.2 — онлайн-торговля.
• 47.99 — прочая розничная торговля.

Добавляйте 5–10 дополнительных кодов в смежных категориях с запасом.

Шаг 2. Подача документов

Способы:

• Госуслуги — бесплатно, 3 рабочих дня.
• МФЦ — бесплатно, дольше, чем через Госуслуги.
• Через банк (Точка / Тинькофф / Сбер) — бесплатно при открытии счёта.
• Лично в налоговой — с уплатой госпошлины (при подаче в электронном виде через другие способы госпошлина не взимается).

Важно: одновременно с заявлением о регистрации подавайте уведомление о УСН (форма 26.2-1), иначе автоматически окажетесь на ОСНО.

Шаг 3. Получение документов

После регистрации (в течение нескольких рабочих дней):

• Свидетельство о регистрации.
• ОГРНИП.
• Уведомление о постановке на учёт.

Шаг 4. Открытие расчётного счёта

Современные банки открывают счёт онлайн быстро, без визита в отделение:

• Точка Банк — специализация на маркетплейс-селлерах.
• T-Bank Бизнес — лидер онлайн-банкинга.
• Озон Банк — для селлеров на Ozon.

Расчётный счёт для ИП и ООО открывают в банке; условия и тарифы сравнивайте на сайте банка на дату открытия — например, у Точки. Обзор банка →

Шаг 5. Регистрация в Честном Знаке

Если работаете в маркируемых категориях (одежда, обувь, парфюмерия, БАДы, бытовая химия и др. с 2026):

• Получите УКЭП.
• Зарегистрируйтесь на честныйзнак.рф.
• Заключите договор с ЦРПТ.
• Получите GTIN через ГС1 РУС.

Шаг 6. Регистрация на маркетплейсе

С реквизитами ИП:

• WB Partners (гарантийный взнос — в оферте WB).
• Ozon Seller.
• Яндекс.Маркет.
• Авито Pro.

Шаг 7. Подключение бухгалтерии

Контур.Эльба, Точка Бухгалтерия, Тинькофф Бухгалтерия — автоматизация УСН и интеграция с маркетплейсами.

Что важно в 2026

• ФНС видит данные с маркетплейсов напрямую — «серых» зон для недоплаты больше нет.
• Самозанятым нельзя продавать покупные товары — для перепродажи нужен ИП.
• Региональные льготы УСН ограничены — больше нельзя «прописываться в льготном регионе».

Что в следующем уроке

В уроке 3 разберём выбор ниши — методология анализа спроса, конкуренции, юнит-экономики до закупки первой партии.

Подробности — в гайдах ИП, ООО или самозанятый, Как открыть ИП.