Урок 2: Регистрация ИП для маркетплейс-селлинга

Юридическая форма — первое практическое решение после выбора маркетплейса. От неё зависят налоги, доступные категории и сама возможность работать на конкретной платформе.

Три формы для селлера

Самозанятый (НПД)

• Лимит выручки: 2,4 млн ₽/год.
• Налог: 4% с физлиц, 6% с юрлиц.
• Ограничение: только товары собственного производства.

Подходит хендмейкерам и творческим селлерам. Не подходит для перепродажи или импорта.

ИП на УСН

• Лимит: 450 млн ₽/год.
• Налог: УСН 6% (Доходы) или 15% (Доходы минус расходы).
• Все категории доступны, в том числе маркируемые.

Стандартный выбор для 80–90% селлеров маркетплейсов.

ООО

• Лимит: 450 млн ₽ на УСН.
• Налог: УСН 6%/15% или ОСНО.
• Несколько учредителей возможно.

Подходит для крупного бизнеса, B2B-направлений, привлечения инвестиций.

Выбор системы налогообложения для ИП

УСН 6% (Доходы): простой расчёт, налог с валовой выручки. Подходит при марже от 30%+.

УСН 15% (Доходы минус расходы): налог с прибыли. Нужно подтверждать расходы документально. Подходит при марже до 25% и большой доле расходов.

Простой критерий: расходы <60% выручки → УСН 6%; расходы >60% → УСН 15%.

НДС с 2026 года

Если выручка за предыдущий год превысила 20 млн ₽ — нужно платить НДС 20% сверх УСН. Учитывайте этот порог при планировании.

Пошаговая регистрация ИП

Шаг 1. Выбор ОКВЭД

Основные коды для маркетплейс-селлера:

• 47.91 — торговля розничная по почте/Интернет.
• 47.91.2 — онлайн-торговля.
• 47.99 — прочая розничная торговля.

Добавляйте 5–10 дополнительных кодов в смежных категориях с запасом.

Шаг 2. Подача документов

Способы:

• Госуслуги — бесплатно, 3 рабочих дня.
• МФЦ — бесплатно, 5–7 дней.
• Через банк (Точка / Тинькофф / Сбер) — бесплатно при открытии счёта.
• Лично в налоговой — 800 ₽ госпошлины.

Важно: одновременно с заявлением о регистрации подавайте уведомление о УСН (форма 26.2-1), иначе автоматически окажетесь на ОСНО.

Шаг 3. Получение документов

После регистрации (3–5 дней):

• Свидетельство о регистрации.
• ОГРНИП.
• Уведомление о постановке на учёт.

Шаг 4. Открытие расчётного счёта

Современные банки открывают счёт онлайн за 1 день:

• Точка Банк — специализация на маркетплейс-селлерах.
• T-Bank Бизнес — лидер онлайн-банкинга.
• Озон Банк — для селлеров на Ozon.

Реклама. Точка Банк предоставляет специализированные тарифы для маркетплейс-селлеров: бесплатное оформление ИП, автоматическая выгрузка отчётов WB и Ozon, эквайринг под FBS и realFBS. Открыть счёт →

Шаг 5. Регистрация в Честном Знаке

Если работаете в маркируемых категориях (одежда, обувь, парфюмерия, БАДы, бытовая химия и др. с 2026):

• Получите УКЭП.
• Зарегистрируйтесь на честныйзнак.рф.
• Заключите договор с ЦРПТ.
• Получите GTIN через ГС1 РУС.

Шаг 6. Регистрация на маркетплейсе

С реквизитами ИП:

• WB Partners (10 000 ₽ гарантийный взнос).
• Ozon Seller.
• Яндекс.Маркет.
• Авито Pro.

Шаг 7. Подключение бухгалтерии

Контур.Эльба, Точка Бухгалтерия, Тинькофф Бухгалтерия — автоматизация УСН и интеграция с маркетплейсами.

Что важно в 2026

• ФНС видит данные с маркетплейсов напрямую — «серых» зон для недоплаты больше нет.
• Самозанятым нельзя продавать покупные товары — для перепродажи нужен ИП.
• Региональные льготы УСН ограничены — больше нельзя «прописываться в льготном регионе».

Что в следующем уроке

В уроке 3 разберём выбор ниши — методология анализа спроса, конкуренции, юнит-экономики до закупки первой партии.

Подробности — в гайдах ИП, ООО или самозанятый, Как открыть ИП.