Урок 5: Создание продающей карточки на маркетплейсе в 2026
Как создать эффективную карточку на WB, Ozon, ЯМ в 2026: название, фото, описание, инфографика, видео, rich-контент. CTR главного фото и Контент-рейтинг.
Урок 5: Создание продающей карточки
Карточка товара — это лицо вашего бизнеса на маркетплейсе. От её качества зависит и ранжирование в выдаче (через CTR, конверсию), и решение покупателя при просмотре. В 2026 году карточка должна работать сразу на нескольких уровнях: SEO-ключи в названии, индексируемый текст в характеристиках и описании, CTR главного фото, конверсия через дополнительные фото и видео.
Главное фото — самый важный элемент
В 2026 году алгоритм Wildberries автоматически понижает карточки с CTR главного фото менее 3%. Это значит, что плохое главное фото убивает все остальные усилия.
Правила главного фото
- Чистый белый или светлый фон.
- Товар занимает 70–80% кадра.
- Минимум 900×1200 пикселей.
- Без логотипов, водяных знаков, текста.
- Без отражений, теней, эффектов.
Что повышает CTR
- Чёткое позиционирование (анфас или ¾).
- Естественные позы для одежды (модель в движении).
- Цветовое контрастирование товара с фоном.
A/B тестирование
В ЛК WB и Ozon есть встроенный функционал A/B-теста главного фото. Запускайте на 2–3 недели для топ-SKU.
Название — главная SEO-точка
Формула
Тип товара + ключевая характеристика + бренд + размер/цвет
Пример:
✅ «Кардиган женский вязаный с поясом из шерсти оверсайз» (60–80 символов).
❌ «MARCO TOZZI ботинки женские с мехом» — бренд впереди снижает SEO-вес.
Правила
- Длина 60–80 символов (макс 100 на WB, 200 на Ozon).
- Без ALL CAPS, эмодзи, спецсимволов.
- Без слов «лучший», «самый», прямых сравнений.
- ВЧ-ключ в первых словах.
Характеристики — фундамент ранжирования
В 2026 году все маркетплейсы индексируют характеристики наравне с названием. Заполняйте максимум полей точно.
На Ozon — Контент-рейтинг
Ozon показывает явную метрику Контент-рейтинг 0–100%. Цель — 100% перед запуском рекламы. Каждое незаполненное поле снижает рейтинг.
Точность
Лучше не заполнить поле, чем заполнить неточно. Несоответствие реальному товару → возвраты → штрафы → понижение в выдаче.
Описание — структурированный текст
Длина
800–1500 символов оптимально (на WB до 4000, на Ozon до 6000).
Структура
- Лид (60–100 симв) — что за товар и для кого.
- Особенности и материалы — конкретика.
- Применение/назначение — сценарии.
- Уход — стирка, хранение.
- Комплектация — что в поставке.
Ключевые слова
Органично вписаны в текст, не списком. Алгоритм понимает синонимы — переспам не нужен.
Дополнительные фото
Что включить
- 5–10 ракурсов с разных сторон.
- Деталь крупным планом (фактура, фурнитура).
- Фото в действии или контексте.
- Размерные ориентиры (особенно для одежды).
- Фото комплектации.
Инфографика на фото
Текстовые акценты:
- УТП одной фразой («Дышащая ткань», «Не выцветает»).
- Характеристики («200 циклов стирки», «Хлопок 95%»).
- Маркеры («Хит продаж», «Топ-10 категории»).
Не больше 3–4 акцентов на одно фото.
Видео в карточке
Эффект
- На Ozon +22–30% к конверсии в апреле 2026.
- На WB видео в карточке стало стандартом для топ-SKU.
Параметры
- Длина 30–60 секунд.
- Вертикальный формат 9:16.
- Высокое разрешение (1080×1920+).
- Без звука или с минимальным (большинство смотрит без звука).
- Субтитры на ключевых моментах.
Видеообложка
Короткое видео в превью карточки (5–15 сек) — заменяет статичное главное фото для пользователей с автопрокруткой. Хорошо повышает CTR.
Rich-контент
Расширенный формат с блоками текста и изображений. Доступен на WB и Ozon в большинстве категорий.
Что включить
- 4–6 блоков с УТП.
- Сравнительная таблица с конкурентами.
- Технические схемы (для бытовой техники).
- Сценарии применения.
- История бренда.
Эффект
Rich-контент даёт +15–20% к конверсии в корзину.
Размерная сетка для одежды/обуви
Включайте физические замеры:
- Длина, обхват талии, обхват груди.
- Сравнение с эталоном («как у H&M», «как у Uniqlo»).
- Маркировка тренда (oversize, slim fit, regular fit).
Это снижает % невыкупов на 30–50%.
Чек-лист готовой карточки
- Главное фото проверено A/B-тестом.
- Название 60–80 символов, ВЧ-ключ в начале.
- Характеристики заполнены на 80%+ точно.
- Описание 800–1500 символов с лидом и блоками.
- 5–10 дополнительных фото.
- Инфографика на 2–3 фото.
- Видео 30–60 сек.
- Rich-контент с 4–6 блоками.
- Размерная сетка (для одежды/обуви).
- Контент-рейтинг 100% (на Ozon).
Что в следующем уроке
В уроке 6 разберём первую поставку на маркетплейс — упаковку, маркировку, выбор склада, создание поставки в ЛК.
Подробности — в гайдах Карточка товара Wildberries, Карточка и продвижение Ozon.