Урок 6: Первая поставка на маркетплейс

После создания карточки следующий шаг — поставить товар на склад маркетплейса (для FBO) или подготовить к отгрузкам через свой склад (FBS / realFBS / DBS).

Выбор схемы работы

FBO/FBW/FBY — товар на складе маркетплейса

Подходит: новичкам и для быстрооборачиваемых товаров.

Преимущества:

• Минимум операционной нагрузки.
• Высокая скорость доставки покупателю.
• Лучшее ранжирование в выдаче.

Минусы:

• Платное хранение зависшего товара.
• Меньше контроля.

FBS — товар у селлера, доставка маркетплейсом

Подходит: при медленной оборачиваемости или нишевом ассортименте.

Преимущества:

• Нет платы за хранение.
• Полный контроль над товаром.
• Можно работать на нескольких маркетплейсах с одного склада.

Минусы:

• Выше комиссия.
• Нагрузка на ежедневную сборку заказов.

realFBS — товар у селлера, селлер доставляет сам

Подходит: для крупногабарита (мебель, бытовая техника) или регионального ассортимента.

Преимущества:

• Нет платы маркетплейсу за доставку.
• Полная свобода в логистике.

Минусы:

• Полная ответственность за доставку.
• Своя онлайн-касса обязательна.

Упаковка товара

Базовые правила (любой маркетплейс)

• Каждая единица в индивидуальной упаковке (полиэтилен, коробка, термопакет).
• Упаковка закрывает товар полностью.
• На упаковке — баркод для сканирования.
• Хрупкое — в дополнительной защите.

По категориям

• Одежда: полиэтиленовый пакет с самоклеющейся лентой.
• Обувь: оригинальная коробка + защита.
• Электроника: оригинальная упаковка + слой защиты.
• Бытовая химия: герметичная упаковка для протечек.
• Текстиль: вакуумная или плотная упаковка.

Что нельзя

• Контактные данные продавца.
• Промокоды на сторонние ресурсы.
• Реклама других товаров.

Баркод — внутренний код маркетплейса

Уникальный штрихкод, привязанный к SKU в системе площадки.

Как получить

В ЛК WB Partners / Ozon Seller / ЯМ → раздел «Карточки товара» → баркод генерируется автоматически. Скачайте PDF для печати.

Печать

• Термотрансферный принтер этикеток — оптимум для крупных партий (TSC TE200, Zebra ZD220).
• Термопринтер — дешевле, но этикетки выцветают.
• Лазерный принтер на самоклеющиеся листы — для маленьких партий.

Маркировка DataMatrix (для маркируемых)

Если товар попадает под обязательную маркировку (одежда, обувь, парфюмерия, БАДы, бытовая химия и др. с 2026):

1. Регистрация в Честном Знаке.
2. Получение GTIN через ГС1 РУС или от производителя.
3. Заказ кодов DataMatrix в СУЗ (50–60 копеек за код).
4. Печать и нанесение этикеток на каждую единицу.
5. Ввод кодов в оборот.

Баркод и DataMatrix — две разные этикетки, должны быть на упаковке одновременно.

Выбор склада FBO

Wildberries

• Электросталь (Москва) — крупнейший хаб, центр.
• Шушары — Санкт-Петербург.
• Казань, Краснодар, Хабаровск — регионы.

Ozon

• Хоругвино (Москва) — крупнейший.
• Тула, Тверь — Центр.
• Казань, Краснодар, Новосибирск — регионы.

Стратегия

• Если массовый поток — Москва.
• Если есть оборотные средства на 2–3 склада — распределяйте по регионам.
• Если коэффициент приёмки высокий — выбирайте альтернативу.

Коэффициент приёмки

Мультипликатор стоимости приёмки. На основном складе перед сезоном может уходить в 5–10×.

Стоимость приёмки = Базовая ставка × Коэффициент × Кол-во коробов

Как снизить

1. Планируйте поставки за 2–4 недели до сезона.
2. Распределяйте между складами.
3. Следите за коэффициентами в ЛК — они меняются ежедневно.

Доставка до склада

Самостоятельно

При партии 1–3 короба и расстоянии <200 км.

Через ТК

• Деловые Линии — крупнейшая B2B ТК.
• ПЭК, Кит — широкая сеть терминалов.
• Стоимость 50 коробов из региона в Москву — 5–15 тыс. ₽.

Через сервис маркетплейса

• WB и Ozon имеют свои логистические сервисы с забором у селлера.

Создание поставки в ЛК

Wildberries

1. ЛК WB Partners → «Поставки и заказы» → «Поставки».
2. «Создать поставку» — выбираете товары, количество, склад.
3. Получаете QR-код поставки и список баркодов.
4. Указываете слот приёмки.
5. Привозите партию.

Ozon

1. ЛК Ozon Seller → «Логистика» → «Поставки».
2. Создаёте поставку — товары, количество, тип (короба/паллеты).
3. Привязываете коды DataMatrix для маркируемых.
4. Получаете слот для приёмки.
5. Привозите.

Типичные ошибки первой поставки

1. Неправильная упаковка — отказ при приёмке.
2. Несовпадение баркода с карточкой — единицы идентифицируются неверно.
3. Игнорирование коэффициента приёмки — переплата в 5–10×.
4. Слишком большая партия — деньги замораживаются на складе.
5. Нет резерва на сертификаты — карточка не публикуется.
6. Неучёт сроков годности — товар «протухает» на складе.

Что в следующем уроке

В финальном уроке 7 разберём продвижение и масштабирование — рекламу, аналитику, рост ассортимента.

Подробности — в гайде Поставка и складирование.