Калькулятор юнит-экономики маркетплейса

Что такое юнит-экономика и как её считать

Юнит-экономика — это финансовая модель на уровне одной единицы товара. Она отвечает на главный вопрос селлера: сколько чистой прибыли останется после всех расходов? Если юнит-экономика отрицательная — чем больше продаёшь, тем больше теряешь. Если ниже 15% — бизнес не выдержит рекламу, возвраты и ошибки первых месяцев.

Основная формула

Контрольные точки маржинальности

• Маржа >= 30% — здоровый бизнес. Можно активно масштабироваться, тестировать новые товары, вкладываться в рекламу
• Маржа 15–30% — пограничная зона. Работает только при стабильных показателях, не переживёт рост комиссий или неудачный месяц
• Маржа < 15% — убытки неизбежны при первой же проблеме. Меняйте товар или поставщика

Что учитывают в расходах

Прямые расходы: себестоимость закупки, логистика от поставщика до склада маркетплейса, упаковка (короб, стикер, наполнитель), комиссия площадки, логистика FBO/FBS, эквайринг 1%.

Косвенные расходы: возвраты (в среднем 10–15%, одежда и обувь до 40%), реклама (внутренняя реклама платформы и внешний трафик), налог (зависит от режима), хранение на складе при неликвиде, штрафы за опоздание и пересорт.

Не забыть: амортизация оборудования (если упаковываете сами), зарплата сотрудников, бухгалтерия (1С/Мой налог), эквайринг на возврате (возвращается не всегда), курсовые потери при работе с импортом.

Когда перезапускать расчёт

• Ежеквартально — комиссии площадок периодически пересматриваются (Wildberries поднял ставки 31.10.2025, Ozon — 06.04.2026)
• С 19.05.2026 — в Ozon Select добавлены платные дополнительная упаковка (33 ₽ от 7 500 ₽) и пломбирование (18 ₽ от 3 000 ₽); пересчитать всю Ozon-линейку с учётом новых строк
• При смене поставщика или валютных колебаниях
• Перед крупной закупкой партии > 50 тыс ₽
• При смене налогового режима (самозанятый → ИП → ООО)